Сайтам нужно продвижение товаров, владельцам площадок прибыль, а платформам для размещения объявлений требуется прозрачная система назначения стоимости и лояльная аудитория рекламодателей. На примере Яндекса, захватившего приблизительно 80% рынка размещения коммерческих объявлений, рассматриваем критерии отбора на онлайн-аукционах.
Cost per click (CPC): платим за переходы
Первое достоинство, которое акцентирует сервис, объясняя выгодность своего предложения – оплата демонстрации рекламы производится только за реально состоявшиеся просмотры объявления. Позиционируется как противовес другому принципу ценообразования – cost per mille (CPM) – когда стоимость назначается за тысячу показов рекламного модуля. Хотя последний до сих пор остаётся в активе всё того же Яндекса, применяясь на тематических площадках для формирования цены за показ баннерных блоков.
Два рассмотренных принципа (CPC и CPM) имеют достоинства и выгодны заказчикам в зависимости от рассматриваемых продвижением задач. Оплата за переходы привлекательна для продающих сайтов, заинтересованных в конверсии и лидах. Цена за тысячи показов выигрывает в рекламе, задачей которой выступает брендирование торговой марки или анонсирование на рынке нового вида товаров (услуг). Поскольку интернет отличается высокой конкурентностью, волатильностью и насыщенностью коммерческими предложениями, в нём предпочтительно реализовывать комплексные стратегии, учитывающие оба подхода к сотрудничеству с целевой аудиторией.
Click-through rate (CTR): рассчитываем кликабельность
Коэффициент соотношения показов и переходов – это основной критерий машинного вычисления качества рекламы. Рассчитывается как математическое частное – результат деления числа совершенных кликов на количество реализованных показов, помноженное на сто. Например, 100 демонстраций объявления и 10 переходов по ней дают CTR 10 (10/100*100). При этом следует учитывать, что алгоритм не ориентируется на полученные в результате торговые сделки и достигаемую по ним конверсию.
Вторая деталь, на которую следует обратить внимание, характерна только для Яндекса – в качестве критерия берется не фактический показатель CTR выбранного рекламодателя, а прогнозный, учитывающий средний коэффициент по каждой тематической нише. По мнению менеджеров поисковика, подобная раскладка не даёт возможности крупным компаниям оставить без трафика малый бизнес. В своё время внедрение такой системы вызвало шквал споров и критики со стороны пользователей, но Яндекс настоял на своём решении и сумел закрепить его на практике.
Онлайн-аукционы: боремся за четыре места над органической выдачей
Технология выявления претендентов на показ рекламных предложений неоригинальна – во время загрузки страницы поиска происходит ранжирование тематических объявлений, в котором помимо CTR учитывается ещё несколько параметров.
- Во-первых, назначенная рекламодателем ставка клика (перехода). Кстати, не так давно Яндекс упразднил показатель максимальной стоимости, оставив лишь нижний ценовой порог входа в аукцион. Но борьбы без правил, когда победу обеспечивает только завышенный размер ставки, не случилось. Система анализирует ещё ряд дополнительных свойств и не даёт денежному критерию единолично распоряжаться рекламными местами.
- Во-вторых, качество маркетинговых кампаний и сайта. Это самый неприятный момент, на котором обломали зубы многие черно-серые схемы продвижения. Яндекс принимает в расчёт не только прямые показатели, такие как кликабельность, но и ряд косвенных признаков соответствия релевантности площадки тематике объявлений. Здесь и поведенческие факторы, и оценка оптимизации контента, и глубина просмотра вместе с количеством отказов. Одним словом, реклама сайта и назначенная за его демонстрацию стоимость клика не являются гарантией выхода на заинтересованную группу.
Не случайно на верхних строчках прайсов веб-студий закрепилось предложение комплексных услуг. Они включают в себя полный аудит сайта, его внутреннюю оптимизацию и внешнее продвижение с помощью брендинга и репутации. Лишь после этого можно с уверенностью приступать к рекламному сегменту, в котором стоимость клика будет подтверждена другими качественными параметрами.
Наша команда
-
Вадим СкопинцевГенеральный директорСделаем лучшее решение для привлечения клиентов из интернета, сделаем продажи!
-
Дмитрий КарпинскийДиректор по пропагандеЭкспонента, бизнес должен и будет расти по экспоненте! Продавать, будете продавать!
-
Евгений БелоусовДиректор по продажамПредложу варианты решения ваших проблем- вам останется лишь выбрать!
-
Павел ШульгаСтарший специалист по контекстной рекламеГрамотно используем Ваш рекламный бюджет. Выйдем на максимум заявок!
-
Евгения Лю-Ти-ФуРуководитель PR направленияВаш имидж в наших руках. Если вас нет в Интернете, то вас нет в бизнесе!
-
Диана ЗайцеваUX/UI дизайнер. Руководитель разработки«Протачиваем» Ваш ресурс для получения им продающих свойств. Захватываем клиентов для Вас!
-
Леонид БелкинМенеджер проектовСделаем Ваш сайт продающим. Конверсия будет расти!
-
Дмитрий ТрацевскийРуководитель разработкиРазработанные нами сайты работают как часы!
-
Татьяна НиколаеваМенеджер проектов, переводчикПишем только уникальные и интересные тексты на русском и английском. Вам понравится!
-
Кирилл МиченусРазработчикРазработаем классный, продающий сайт. Внедрим интересные идеи!!
-
Марина ПетренкоКонтент-менеджерРаскрываем все положительные стороны Вашего бизнеса для увеличения целевой аудитории!
-
Виктор ТокмачевМенеджер по работе с иностранными клиентамиНаши идеи подходят всем - иностранные клиенты охвачены!
-
Татьяна РомакинаКопирайтерСоздадим уникальные продающие статьи. Лучший контент для Вашего сайта!
-
Леонид РодинскийКопирайтерНаписать уникальные тексты и заголовки – этого мало. Наполняем сайты неповторимым содержанием!
-
Анастасия БондареваКопирайтерПравильно написанный рекламный текст способен творить чудеса! Удивительно, но слова могут продавать! И мы Вам это докажем!
-
Вячеслав КиосеКопирайтерТекст – это не просто слова. Посетители Вашего сайта получат информацию с внятным и понятным смыслом.
-
Стань одним Из нАсТрудоустройство
Клиенты
Наши услуги
САМОЕ ИНТЕРЕСНОЕ НА СТРАНИЦЕ
“ЗЕКСЛЕР” В Facebook и ВКОНТАКТЕ
“ЗЕКСЛЕР” В Facebook и ВКОНТАКТЕ
