Реклама в поиске Яндекса и в РСЯ: основные отличия

Реклама – двигатель торговли. А что является двигателем рекламы? Разбираемся в статье.

24 July, 18:08
Вячеслав Киосе
Копирайтер
4379
0
Статьи

Основные моменты, которые определяют особенности поисковой рекламы и рекламы тематической в Яндекс.Директ.

Реклама в поисковой выдаче Яндекса и реклама в Рекламной сети Яндекса: в чем разница? И для чего нужно знать отличия между этими двумя видами рекламы? Давайте разбираться.

Реклама – двигатель торговли. Этот знаменитый афоризм изрек в начале прошлого века польский предприниматель Людовик Метцель, который открыл в Москве первое российское рекламное агентство. Эта меткая фраза ясно указывает на прямую и тесную связь рекламы с торговлей. Да, реклама – это путь к клиентам, а значит – путь к продажам. И эти тропы прокладываются по-разному.

Для того чтобы разобраться в принципиальном отличии рекламы в поиске Яндекса от рекламы в РСЯ, нам нужно представить, что мы находимся на рынке.

Поведение аудитории

Итак, мы пришли на рынок с конкретной целью – купить себе одежду. Только мы об этом заявляем, как вокруг нас начинают виться продавцы, наперебой предлагая свой товар и свои предложения. У нас есть выбор и мы им пользуемся.

Так работает реклама в поиске Яндекса. Для продуктов, у которых высокий спрос, это идеальная форма рекламы. Аудитория в поиске Яндекса уже подготовлена и «разогрета», ведь пользователь сам пришел на страницу поисковой выдачи, введя в строку поиска свой запрос.

Вполне естественно, что реклама в поиске – это высокая конкуренция. За места в выдаче между рекламодателями разгорается ожесточенная борьба.

Вернемся на рынок. В этот раз мы просто пришли без определенной цели. На нас со всех сторон, на каждом углу обрушивается шквал предложений различных товаров, и мы вспоминаем, что нам нужна одежда. Конечно же, как и в первом случае, мы можем отказаться от покупки. Но если нас убедят в необходимости, то мы обязательно купим предложенный товар.

В Рекламной сети Яндекса реклама работает иначе. Аудитория здесь может быть очень «холодная». Пользователь заходит в интернет, чтобы проверить почту или посмотреть прогноз на футбольный матч, у него и в мыслях нет что-либо покупать, у него совершенно другие цели. И ему на глаза попадается реклама свитшота, который он когда-то разглядывал в соцсетях. Возможно, что он и не совершит сейчас покупку, но он уже будет готов к ней.

Реклама в РСЯ – процесс долгосрочный, так как аудитория здесь нейтральная и «холодная». И не каждая тема будет работать в сети. Такие «горячие» предложения, как «автомобильный эвакуатор» или «пицца на заказ», то есть с прямым мгновенным спросом, срабатывают только в поисковой рекламе. РСЯ – это территория отложенного или околоцелевого спроса. Задача рекламы в РСЯ – сформировать этот спрос и постепенно подвести пользователя к совершению целевого действия.

Конечно, и в поиске продвигаются дорогостоящие и не «горящие» запросы. Например, покупка квартиры в Санкт-Петербурге.

Квартира в спб

Семантика спроса

Контекстная реклама, а поисковая и тематическая реклама являются разновидностью именно контекстной, строится на пользовательских запросах. Разница в семантике запроса. Объяснимся на примере покупки телевизора:

  • «отзывы телевизор самсунг» - судя по этому запросу, пользователь собрался купить телевизор, ему нравятся модели марки Samsung, но он еще сомневается, какая модель ему подойдет, и ищет отзывы.
  • «смарт телевизор самсунг» - этот запрос уже более конкретен, и указывает на то, что пользователь нацелился на сегмент смарт-моделей.
  • «смарт телевизор самсунг купить в москве» - пользователь определился и готов совершить покупку.

Анализируя пользовательские запросы в поисковике, можно вывести одну «золотую» характерность: чем больше детализирован запрос, тем выше степень готовности к покупке. А если в ключевой фразе есть слова «купить», «скачать», «заказать», «цена», то это верный знак, что пользователь созрел и нам остается только направить его на сделку.

Для мгновенного, «горячего» спроса в поисковой рекламе лучше всего работают ключевые фразы по низкочастотным пользовательским запросам с уточнениями и деталями по характеристикам товара, а также по географическим признакам.

«Супергорячий» спрос не содержит градации и ранжирования по запросам, здесь все точно и ясно – нужен товар прямо сейчас. Сейчас или не нужен. У меня сломался автомобиль в пути, и мне нужен эвакуатор прямо сейчас, не завтра и не через неделю. И объявления с такими предложениями целесообразно показывать в поиске.

В РСЯ важен охват, поэтому при подборе ключевых словосочетаний для рекламных кампаний в сетях используется максимальное количество запросов по тематике, но, важный момент, без тех уточнений, которые работают в поиске. То есть, семантическое ядро кампании в РСЯ складывается, главным образом, из среднечастотных и высокочастотных фраз. Таким образом формируется спрос отложенный.

Важная особенность РСЯ – здесь не всегда целесообразно работать через ключевые слова, тогда как в поисковой рекламе ключевики – это основа, двигатель рекламы. В сетях выйти на целевую аудиторию можно, воспользовавшись определенными характеристиками и поведенческими факторами. Правильный выбор таргетингов при настройке таргетированной рекламы Яндекса – прямой путь к широкому охвату целевой аудитории.

Резюме

Мы еще неоднократно будем возвращаться в наших публикациях к теме различий между поисковой и тематической рекламы. В этой статье мы рассмотрели основные моменты, по которым мы уже можем сделать определенные выводы.

Реклама в поиске Яндекса – это точное попадание в пользовательский запрос. В этом ключ успеха. В РСЯ реклама работает по иным принципам. Здесь важен охват аудитории и креативность объявления. Не на последнем месте визуальная составляющая. Например, такое объявление точно привлечет внимание даже тех, кто не интересуется рекламируемой услугой:

Пример объявления в рся

Добавление комментария:

Подписаться на новые статьи

Подпишитесь на новые статьи и вы будете получать самые свежие новости прямо к вам на почту