Правило первое: убрать всё ненужное
Неприятности самодеятельных рекламщиков начинаются с нежелания разбираться с нюансами составления семантического ядра. Подбираются ключевые фразы, противоречащие и здравому смыслу, и даже тематическим запросам пользователей. В результате поступающий трафик не отвечает потребностям целевой группы и не приносит желаемого уровня конверсии. Даже не вдаваясь в подробности сегментированной частотности ключей, просто обозначаем проблему: «евроремонт в квартире» и «квартира с евроремонтом» – это одна и та же жилплощадь, но интересуются ей разные люди. Попытка использовать в семантике контекста оба этих запроса приводит к результатам плачевным – они оба будут пользоваться спросом, но один из них не приведет к конверсиям и попросту скликает рекламный бюджет.
Даже если владелец сайта действует наобум и ничего не смыслит в подборе ключей – это не беда. Запуск рекламной кампании и первые отчеты о привлекаемом трафике сразу же всё расставят по надлежащим местам. Обращаем внимание на эффективность поисковых фраз и отключаем находящиеся в бессмысленном минусе. Они работают на единственную задачу – поскорее исчерпать выделенные на контекст деньги.
Правило второе: даём шанс отстающим
Наряду с вечными аутсайдерами, каждое семантическое ядро обладает группой запросов, привлекающих целевой трафик и дающей конверсионное действие, но с низким коэффициентом окупаемости или даже убыточными. Попросту говоря, стоимость клика выше, чем прибыль им приносимая. Отключить их – значит лишиться части заинтересованной аудитории.
- Во-первых, анализируем состав фраз. Если существует возможность подкорректировать их минус-словами – делаем это.
- Во-вторых, проверяем таргетирующие параметры. Возможно, ключи направлены на ложные цели – продавать зимой кондиционеры жителям Крайнего Севера бессмысленно. Да и москвичам тоже не слишком прибыльно.
- В-третьих, снижаем ставки. Пожалуй, самый действенный способ в рассматриваемом примере. Ключи остаются на месте, но конкурировать в онлайн-аукционе будут в другой ценовой категории.
Если последующие отчеты покажут эффективность принятых мер – следовательно всё сделано правильно. В противном случае – см. правило первое, «резать, не дожидаясь перитонита».
Правило третье: деньги к деньгам
Следующая группа запросов самая результативная, она дает запланированный уровень конверсии и показывает нужную эффективность. Казалось бы, что здесь всё в порядке и ничего трогать не следует. Ошибка, пределов совершенству не существует. Давайте попробуем пойти от обратного и сделаем шаг парадоксальный – поднимем ставку за клик. Что это дает? Контекстное объявление в аукционе станет конкурировать на более высоком ценовом уровне и привлечёт больше целевого трафика. Дальнейшие отчеты покажут результат. Если посетителей прибавится, а эффективность останется на прежнем уровне или повысится – значит всё сделали правильно. В противном случае возвращаемся к первоначальной финансовой стратегии.
Справедливости ради отметим ещё одну группу запросов. Они и трафика не приносят, и денег не расходуют: ни плюса – ни минуса, ни рыба – ни мясо. Что с ними делать? Не трогаем и собираем статистику. В конце концов подобное «скисшее молоко» обязательно покажет движение в сторону одной из групп. Тогда и определим их дальнейшую судьбу.
Каждый продукт продаёт
"Живой" сайт привлекает
Ежедневное развитие
Каждое слово продаёт
Захватим всех клиентов
Клиенты за 3 дня!
