Контекстная реклама сайта доброделкин.рф в тематике
Дмитрий Карпинский
Перед нами стояла задача по увеличению количества посещений сайта потенциальными покупателями из рекламных систем.
Компания «Доброделкин» является одним из крупнейших производителей натяжных потолков. В сентябре 2016 г. мы начали сотрудничать в области привлечения клиентов посредством контекстной рекламы.
Перед нами стояла задача по увеличению количества посещений сайта потенциальными покупателями из рекламных систем. После подготовки коммерческого предложения с индивидуально разработанной стратегией, а также прогнозируемым трафиком, мы отправили его на рассмотрение клиенту.
Перед запуском необходимо было провести комплекс мероприятий по подготовке и настройке кампаний. В подготовке кампаний участвуют такие специалисты, как менеджер проектов – руководство проектом, разработка концепции рекламы, контроль сроков и качества исполнения задач по проекту; аналитик – сбор полного ядра целевых запросов, настройка и ведение рекламных кампаний, анализ поведения конкурентов, анализ метрических показателей качества рекламного трафика и его «сцепки» с сайтом; аккаунт-менеджер – коммуникация с клиентом по проекту, оперативная реакция на вопросы; дизайнер – разработка изображений для графических и текстово-графических объявлений.
Вадим Скопинцев
Перед запуском рекламной кампании мы провели ряд мероприятий, направленных на ее подготовку.
6 основных направлений – страны, бренды, материал, технология, назначение и общее
Москва и Московская область
Запуск нового проекта начинается со сбора ядра запросов. Мы считаем правильным включение в рабочий список как высокочастотных, так и средне- и низкочастотных запросов. Таким образом, мы сформировали список запросов, позволяющий максимально охватить целевую аудиторию проекта. Список запросов был сформирован и согласован с Заказчиком на основании статистики запросов поисковых систем и контента сайта. Реклама по такому расширенному ядру запросов способна привести на сайт значительный объем целевого поискового трафика по наименьшей цене. После сбора ядра, мы очищаем его от нецелевых запросов и согласовываем с Заказчиком.
Этап создания объявлений мы начали с детального анализа объявлений конкурентов. На основании семантического ядра запросов мы разделили объявления по направлениям, а также на поисковые, РСЯ-кампании и ретаргетинг/ремаркетинг. Далее создали под каждое ключевое слово уникальное объявление, сделанное по нашей технологии. В объявлениях мы использовали все возможные расширения – это уточнения, визитки, быстрые ссылки и отображаемые ссылки, в результате чего качество аккаунта в Яндексе держится на уровне 9,5-10 баллов.
Наша команда увеличила показатель CTR, способом повтора в каждом объявлении ключевого слова. Таким образом, в объявлениях появляется «подсветка» и оно выгоднее выделяется на выдаче. В таких объявлениях на ПК повышается CTR в среднем на 3,3%, на мобильных устройствах в среднем на 3,2%.
Для максимального охвата аудитории и для качественного отображения на мобильных устройствах были разработаны мобильные объявления.
Для кампаний в РСЯ нашими дизайнерами разрабатывались изображения по нашему методу – картинки с гипнофоном:
Многолетний опыт ведения контекстной рекламы показывает, что объявления с такими изображениями дают более высокий CTR, чем обычные.
В обязательном порядке ко всем ссылкам прописываются UTM-метки, а на сайт устанавливаются счетчики Яндекс Метрика и Google Analytics для анализа эффективности рекламных кампаний.
Данный подход в настройке РК позволяет:
- сделать навигацию по кампаниям максимально удобной;
- сделать ведение кампаний эффективным инструментом;
- сделать объявления максимально привлекательными для потенциальных клиентов и получать потенциальных клиентов по наиболее низкой цене;
- доносить до потенциального клиента соответствующие товарные предложения.
- Было создано 30 кампаний с различными видами таргетинга и типами соответствия, в поиске и РСЯ. В итоге было создано более 6 тыс. объявлений.
- Сделана корректировка ставок по возрастным группам и на мобильных устройствах.
- Использовано более 10 различных изображений.
На ежедневной основе аналитики Зекслер просматривали результаты и анализировали показатели в системах Яндекс Метрика, Google Analytics. Проводился анализ аудитории сайта, поисковых запросов, мест размещения, эффективности ключевых фраз, корректировка ставок, объявлений, собирались минус-слова. На данный момент мы тестируем в рекламных кампаниях все нововведения Яндекс и Google, как только они появляются, если считаем, что они будут полезными для достижения целей. Так, были запущены ретаргетинговые объявления (инструмент, в котором баннеры таргетируются на аудиторию, которая раньше посещала сайт), созданы объявления для мобильных устройств, добавлен 2-й заголовок.
В сравнении со стартовыми результатами показатели эффективности изменились в лучшую сторону. Так, CTR объявления вырос в среднем на +1,20%, ср. цена клика упала на -6,71 руб., количество кликов увеличилось более чем в 1,3 раза, конверсия сайта увеличилась на 2,5% за счет внедрения сервисов обратного звонка и других доработок, стоимость обращения удалось снизить на -820 руб., отказы оставались на уровне 10-15 процентов.
Благодаря слаженной работе команды Зекслер, нам удалось достичь высоких метрических и конверсионных результатов. В сравнении с результатами на старте кампаний нам удалось снизить цену клика с 26,76 руб. до 20,05 руб., при этом количество переходов увеличилось в 1,3 раза. В продолжение сотрудничества было предложено увеличить бюджет рекламной кампании для улучшения позиций объявлений по транзакционным запросам и охвата большей доли потенциальных клиентов. Предложение было принято и реализовано.
Средние месячные показатели Google Adwords:
Клики: 1495
CTR на поиске: 21,15%
Ср. цена клика: 24,02 руб.
Заявки с сайта: 11 обращений
Уникальные звонки: 29 обращений
