Новые медийные лица в рекламе
Некоторая легкость, присутствующая в рассуждениях о молодых лидерах социальных сетей, несет в себе чуточку высокомерия. Дескать, они ничего не делают, а хотят получать бешенные деньги на рекламных контрактах. Здесь нужно сделать отступление в сторону целевой аудитории. Попробуйте набрать хотя бы десяток тысяч активных подписчиков или пару миллионов просмотров видео – и мнение изменится со скоростью ветра при красном уровне опасности. Чтобы завоевать популярность инфлюенсерам приходится работать над блогом не покладая рук.
- Они активны и открыты для общения.
- Легко ориентируются в трендах и моде, используя их для собственного продвижения.
- Постоянно экспериментируют и провоцируют аудиторию, оставаясь интересными и ожидаемыми.
Ожидаемо, что бизнес-сегмент не мог пропустить открывшегося канала коммуникации с целевой группой и стал обращаться к новым звездам интернета – сформировалась свежая ниша медийной рекламы. Причем здесь быстро сориентировались и отошли от традиционного «удара в лоб» коммерческим предложением – воздействие завуалировано и представляется естественным продолжением взаимодействия звезды с поклонниками.
Уровни и компетенции новой медийной рекламы
Почти все участники процесса открыто признают, что взаимодействие – особенно на начальном этапе или при первом опыте – происходит сложно. С одной стороны, раскрутившие себя сами лидеры мнений, многие из которых еще, говоря мягко, очень молоды и амбициозны. С другой, столь же молодые представители торговых марок. Они чувствуют за собой превосходство крупных бюджетов и поэтому пытаются диктовать условия. Найти точки соприкосновения в подобном противостоянии удается не всем и не всегда.
В профессиональных рекомендациях маркетологов часто встречается пожелание к заказчикам обращать внимание на составление технического задания. Но как только самим PR-менеджерам приходится выступать в роли клиентов, они напрочь и моментально забывают об этом простом пункте. А работу с инфлюенсерами лучше всего начинать именно с него. Потому что лидеры мнений, особенно из числа миллениалов, как рыба в воде ориентируются среди интересов своих поклонников. Они нуждаются лишь в указании направления движения и четко поставленной итоговой задаче, а не в детально расписанном чек-листе обязательных условий. При таком партнерстве рекламные кампании достигают действительно ошеломляющих результатов.
Что почем в медийной рекламе лидеров
Когда рекламодатели сторонятся работы с инфлюенсерами – это отчасти объяснимо: дорого, малому бизнесу не по карману, а большой пока еще слишком громоздок и консервативен, чтобы безоглядно доверять достаточно новому каналу. Но оспаривать возможности интернета сегодня не возьмется уже ни один ретроград, а значит новые селебрити без заработка не останутся. Ниша сформировалась и находится в режиме онлайн-ожидания. Причем найти в ней нужного проводника интересов для любой аудитории, региона или товара труда не представляет. Для примера, берем Instagram, смотрим и прицениваемся!
- Количество подписчиков – обязательный критерий выбора. Региональные компании легко отыщут лидеров мнений в нужной точке на карте – блогеры есть везде. Понятно, что чем больше у звезды поклонников, тем она дороже.
- Целевая аудитория. Что касается Instagram’а, здесь сложно рекламировать строительные смеси или бетонированные фундаменты. Но красота, здоровье, кулинария, мода без сомнения найдут продвижение на этой площадке.
- Стоимость – самый «горячий» вопрос. Продвинутые рекламные агентства могут себе позволить в ручном режиме выбирать проводников интересов, а владельцы сайтов воспользуются онлайн-биржами. Процедура несложная и прозрачная, предлагающая варианты под любые деньги.
Все-таки приведем немного цифр.
Вывести точную закономерность между подписчиками и стоимостью не получится. В одном случае блогер с 1,5 млн поклонников оценивает упоминание о бренде в 15 тыс. рублей, а в другом его коллега «задирает» планку до 200 тысяч. Но в низшем сегменте все не столь драматично. Здесь найдутся бюджетные предложения (от 5 до 10 тысяч) на аккаунтах с 10-30 тыс. подписчиков. Совсем не катастрофичный расход за возможность гарантировано попасть в поле зрения целевой аудитории.
Медийная реклама с лидерами мнений еще только набирает обороты. Когда есть люди, способные осуществлять прямой контакт с потенциальными покупателями, значит обязательно найдется инициативный бизнес-проект, желающий извлечь из этого выгоду. Нужно сказать, что процесс полезен для всех участников – и блогеров, и коммерсантов, и конечных пользователей продукта.
Обеспечивает продажи
Учтем все запросы
Продажи через 2 недели
Продающие слова
Получим всех клиентов
Быстрый старт!
