Неожиданные нововведения
Вслед за известием о переходе медийных инструментов на сервис Директ, пришла очередная новость – Яндекс перетряхивает рекламную выдачу и собирается основательно изменить её внешний вид. PR-щикам предлагается подготовиться к оплате не только за клики, но и за новый дизайн, в который поисковик собирается с апреля 2018 «одеть» контекстные объявления.
Объяснения представителей компании звучат оптимистично – пользователям сервиса предлагается отвлечься от борьбы за место в позициях рекламной выдачи, а сосредоточиться на привлекаемом трафике. Таким образом ломается само представление о лидирующих ТОПовых строчках, как о гарантии выхода на целевую тематическую аудиторию. Маркетологи Яндекса утверждают, что в новом качестве рекламодатели смогут привлекать трафик не за счёт сомнительной автоматической результативности верхних позиций, а при помощи визуального выделения коммерческого предложения на более низких ценовых уровнях онлайн-аукциона.
А прежде чем критиковать и не доверять, следует разобраться…
Что предлагается
Любое нововведение обязательно вызывает вопросы. Тем более, когда изменения касаются столь интимной сферы, как формирования рекламных бюджетов. В нашем случае исключения не произошло и Яндексу пришлось дать веб-мастерам развернутую справку по ожидаемым новшествам.
- Первое – онлайн-аукцион никуда не уходит. Он по-прежнему остается инструментом для определения победителей за рекламные места.
- Второе – показатели CTR и эффективности продвигающих кампаний не теряют прежних актуальных значений. Чем выше статистика востребованности объявлений, тем дешевле клики по ним.
- Третье – рекомендуется обращать внимание на дополнительные поля контекста. В новой системе координат они станут играть большее значение, являясь показательным элементом для участия в процессе привлечения внимания целевой аудитории.
- Изменяется внешний вид показов рекламы. Яндекс предполагает создание трафаретов для каждого её вида и таких шаблонов могут быть десятки или даже сотни.
Самое важное – ожидаемое изменение интерфейса Директа. В нем будут учтены ожидаемые показатели не по цене клика, а по прогнозируемому количеству привлекаемого из поиска трафика.
И вот здесь у пользователей возникло много вопросов…
Драку заказывали?
Конечно, до боксерских боёв между поисковиком и рекламодателями дело не дойдет – уж слишком разные весовые категории у соперников. Да и без продвижения ещё никому не удавалось добиться коммерческого успеха. Здесь у Яндекса заведомо преимущественное выигрышное положение. Но и молчаливого согласия со всеми своими действиями он ожидать не вправе. Тем более учитывая прошлый опыт, в котором было допущено немало ошибок.
Основной вопрос, который волнует всех без исключения оптимизаторов: «Станет ли реклама дороже и каким образом дополнительный трафик будет выражаться в цене?» Пока четкого ответа на эти волнения представители Яндекса дать не смогли. В корпоративном блоге выражается уверенность в эффективности предлагаемых мер и их несомненной практической пользе. Поскольку стоимость по-прежнему формируется на VCG-аукционе, она будет зависеть исключительно от конкурентной борьбы маркетинговых бюджетов.
И это очень напрягает…
К чему готовиться
Пока мы поняли только одно – Яндекс готовится изменить законы рекламной игры и правила её ещё не написаны. Из всех зол предпочтительно выбирать меньшее и оно выглядит следующим образом – расчёт базовой стоимости клика поисковиком не затрагивается и продолжает формироваться по итогам онлайн-аукциона. Но рекламодателям предлагается «волшебная палочка» дизайна, по взмаху которой на объявление отреагируют на 10-15% (?)пользователей больше. И за это, конечно, придется доплатить (если будет желание). А у кого же оно не возникнет, когда конкуренция в сегментах зашкаливает, бюджеты увеличиваются, а конечные потребители товаров и услуг не бросаются как мухи на мед на первое попавшееся предложение.
Еще одно замечание выходит за рамки привычного обсуждения и состоит в следующем – поисковик продолжает тренд на привлечение непрофессиональной аудитории и «смена состава» рассчитана именно на неё. Подобная теория заговора не выглядит уж совершенно невероятной. Нет секрета, что для дилетантов позиция назначения ставок на сервисе Директа всегда представлялась «филькиной грамотой». Заметим, что ряд экспертов склоняется к мнению о роли самодеятельных оптимизаторов в бурном росте контекстной рекламы в предшествующие периоды и последовавших за ней «рекордных урожаях» прибылей поисковика. Теперь это движение находит естественное развитие.