Виды рекламы в Яндекс Директ и ее эффективность
ЯД предлагает размещение рекламных объявлений в SERP и на РСЯ (рекламная сеть Яндекс). Предложения в органической выдаче размещаются над и под естественной выдачей. В РСЯ - на сайтах-партнерах, как правило, это тематические площадки с высокой посещаемостью. РСЯ используют для запуска «догоняющей рекламы», ориентированной на возврат пользователя на уже посещенную площадку.
Статистика показывает, что эффективность рекламных площадок отличается в пользу SERP. Причина очевидна, объявления в выдаче предлагаются пользователю «здесь и сейчас», а на момент предложений на тематических ресурсах читатель уже не так остро озадачен проблемой покупки, например, утюга.
Справедливости ради стоит отметить, что и цена тоже отличается в разы. Цена клика на поиске может доходить до 50 у.е., а в рекламной сети можно добиться цены в 0,1у.е. Разница очевидна. Но всегда ли эффективно использовать дорогостоящую площадку?
Все зависит от степени отложенности спроса. Как определить степень экстренности спроса по его содержанию? Ее можно отличить по тематике спроса. Например, если человек вводит такие фразы как: «вызов эвакуатора», «зубная боль», «вывод из запоя» - понятно, что у него нет времени на посещение тематических площадок, он стремится решить проблему немедленно. А если это касается выбора ювелирных изделий или квартиры, вечернего платья или же подарка – понятно, что есть время на размышления и заявка не будет размещена на первом попавшемся сайте.
«Горячие», «теплые» и «холодные» запросы
В одной тематике могут быть запросы с различной степенью заинтересованности в покупке. К «горячим» можно отнести фразы, включающие слова: купить, недорого, акция, интернет магазин, дешево и т.д. Их основной посыл в том, что пользователь планирует купить прямо сейчас.
Если убрать заветное слово, было: «купить кирпич», стало «кирпич» - запрос сразу же превращается в «холодный», что указывает на тот факт, что пользователь только подбирает выгодное предложение и с покупкой может подождать.
Фразы, в которых присутствует уточняющий оборот, например «кирпич в Чехове» указывают на то, что потенциальный покупатель уже на полпути к покупке, а соответственно и качество запроса меняется – он становится «теплым».
Выбор площадки для каждого вида поисковых фраз очевиден, «теплые» работают одинаково хорошо и на тематических ресурсах и в поиске, «холодные» в РСЯ, «горячие» только в выдаче.
Какие запросы использовать для снижения бюджета РК
Выбор семантических формулировок и площадок для каждого сегмента индивидуален. Только при одном условии можно сказать наверняка - если тематика неотложной помощи, то только поиск. Остальные сегменты требуют расчета, разница показателей конверсии и стоимости клика покажет, что выгоднее.
Например: конверсия в поиске 10% при стоимости клика 3$, в РСЯ 3% при цене 0,05$. Считаем:
- поиск: 3*100/10=30 – из 10 посетителей только один оставляет заявку;
- РСЯ: 0,05*100/3=1,6 – из 100 посетителей отзываются 3.
В каждом сегменте индивидуальные показатели, поэтом результат может быть разным. Более того, не стоит забывать о том, каких целей стремится достичь рекламодатель, если рост продаж любой ценой для маржинального продукта, цена которого покрывает затраты на РК, то и более дорогой способ можно использовать. Подробнее о расчете окупаемости рекламы мы уже писали тут.
Объявления продают
Находим клиентов
Рост продаж за 3 дня!
