Неважно, что ты написал. Важно, где ты разместил
Недостоверно, но факт – первую попытку использовать продающий текст предпринял легендарный основатель компании по производству швейных машин Айзек Зингер (1811-1875). Он быстро понял, что шаблоны следует ломать и ввел несколько передовых для своего времени маркетинговых новшеств. Во-первых, продукцию предлагали не бойкие мужчины-коммивояжеры, а красивые девушки, привлекающие внимание зажиточных коммерсантов и их спутниц. Во-вторых, принялся размещать объявления не только в газетах, но и на театральных или концертных программках и даже умудрился вставить её на страницы религиозных книг. Псалмы, перемежающиеся с коммерческой рекламой – отличный способ запомниться и вызвать интерес к своему товару.
Сегодня можем без сомнения утверждать, что это был старт продающих текстов, направленных на конкретного покупателя. Ведь И.Зингер сделал ещё одну вещь – он перенес акцент торговли с промышленников на простых людей. Говоря современным языком – из сегмента В2В перешёл в В2С, швейная машинка стала привычной вещью в распоряжении каждой домохозяйки.
Неизвестно, как бы распорядился предприимчивый американец таким инструментом, как веб-сайт, но ясно одно – на проторенной дорожке построения дежурных фраз в пространстве интернет-страницы он бы не остановился.
Неважно, кто тебе написал. Важно, как тебе написали
Когда мы отправляемся за примерами в доцифровую эпоху рекламы, сразу же вступаем на скользкую почву сомнений: «А как бы все это звучало в интернете?» Ссылки на авторитет и достижения Дэвида Огилви или Билли Бернбаха, конечно, дело нужное для восполнения пробелов в общем образовании окружающих, но все-таки весьма условны – специфика глобальной сети диктует совсем иные правила и стандарты поведения. Что поделать, для наших сайтов не пишет Владимир Маяковский – кто не знает, величайший рекламщик – а сочиняют совсем другие люди.
- Копирайтеры на многочисленных биржах контента. Этот контингент почему-то считается низшей профессиональной кастой, но будем справедливы и непредвзяты – здесь работает много талантливых и опытных авторов. К тому же обладающих широким кругозором и универсальным опытом общения. Ведь им приходится писать в различных тематиках и для заказчиков, среди которых встречаются весьма придирчивые особи. Бесспорно, что на биржах можно получить качественный текст за весьма скромные деньги. Если же еще раз обратиться к мнению о биржевых авторах, как о низшем звене в иерархии копирайтинга, то всего по одному поводу – здесь формируется «кадровый резерв», который со временем переходит на работу в престижные контент-ателье либо открывает собственное дело.
- Компании, специализирующиеся на создании текстов. Работа здесь построена по традиционным законам бизнес-жанра – заказчик представляет техзадание на статью, а исполнитель его реализует. Существенное преимущество подобного сотрудничества состоит в качестве авторов – клиент не столкнется с набором коряво подобранных синонимов низкопробного рерайта или сплошными буквенными «простынями» без абзацев и структурирования. Но и ожидать чего-то сверхпродающего тоже не стоит – претензии заказчиков на отсутствие немедленного конверсионного трафика после опубликования материала означают полное непонимание специфики работы текстов в интернете и эффективности их применения для рекламы.
- Несколько особняком стоят комплексные предложения веб-студий, имеющих в штате копирайтеров. Здесь они чаще всего работают над проектами, создаваемыми или продвигаемыми компанией. Но есть один существенный плюс – постоянно находясь в одной тематике и отслеживая ее развитие, автор становится носителем экспертного мнения, которое отличает информационная и профессиональная оценка происходящих событий.
Закономерный вопрос, возникающий у читателя в конце: «А при чём здесь эффективная реклама?» К счастью (или к сожалению), но мы подошли к тому рубежу, за которым стерлись грани сегментов продвижения. Рыба, не видящая воды, никогда не поплывет. Сайт, не использующий в качестве инструмента привлечения внимания контент, никогда не продаст. В интернете, как и в жизни, есть всего две определяющие точки – момент рождения (в нашем случае сайта) и дата его смерти. Все что происходит между ними – это реклама.
Каждое слово продаёт
Захватим всех клиентов
Клиенты за 3 дня!
Продающие статьи
Постоянная инфраструктура
ТОП в кротчайшие сроки
