Статьи
На landing page не принято внедрять многобуквенные тексты и это накладывает дополнительную ответственность на авторов – в лаконичных статьях нет возможности «размазать» содержание или сделать его малоинформативным. Специалисты оперируют термином «продающий» и в этом скрыт основной смысл – активная поддержка коммерческого предложения и приглашение к конверсии.
- Объем главного материала страницы – не желательно превышать 2,5 тыс. знаков. Показатель основывается на среднем времени чтения, за которое пользователь не теряет интереса к его содержанию.
- Поддержка читабельности осуществляется с использованием простых слов и – по возможности – коротких предложений.
- Обязательны структурные акценты – маркированные (нумерованные) списки и выделения, начертательные или цветовые. Не рекомендовано использование в одном предложении различающихся шрифтов или их размеров.
- Абзацы логичные, имеющие завершенную смысловую нагрузку.
Все перечисленное относится к технической части оформления и размера статьи, которая облегчает восприятие. Но все-таки основной смысл, приводящий к совершению целевого действия, заложен в содержании.
- Четко выраженная продающая информация о товаре или услуге.
- Учет особенностей целевой аудитории, для которой предназначена статья.
- Отражение полезных качеств, выгод или других спусковых крючков интереса.
- Отдельный пункт – оптимизация тематическими фразами. Они играют роль «двойного» агента – привлекают внимание поисковых алгоритмов и работают психологическими точками притяжения читателей. Последнее особенно важно для конверсии – встречая в тексте содержание поискового запроса, человек получает подспудную информацию о соответствии текста собственным интересам.
Несмотря на бытующее мнение о нежелании пользователей читать, эксперты отмечают низкие продажи на лендингах, апеллирующих исключительно к визуальным методам воздействия. Статьи по-прежнему остаются важным средством коммуникации с целевой группой.
Заголовки
Мы нетрадиционно ставим это пункт на второе место всего по одной причине – броские названия привлекают внимание пользователей, но они уже привыкли к обману и заголовок, в большинстве случаев, воспринимают в качестве рекламного приема. На него обращают внимание и совершают переход на сайт, но без поддержки качественного текста все столь же быстро заканчивается. Обратимся к правилам, помогающим в составлении хороших заголовков.
- Во-первых, короткий. Пять слов – это оптимальный размер для привлечения внимания. Закладывается концентрированное выражение запланированной цели.
- Во-вторых, информативный. В задачу ставят один из трех вариантов обращения к покупателю: проблема, перспектива (обещание), загадка.
Сопутствующая заголовкам расшифровка коммерческого предложения (подзаголовок), делает акценты на других нюансах. Наиболее известная формула 4U (полезность, уникальность, прицельность и срочность) сформулирована английским рекламщиком Дэвидом Огилви (1911-1999). С развитием интернета она дополнилась еще одним компонентом – обязательным использованием в тексте фрагмента ключевого запроса. В сочетании с хорошими продающими статьями, заголовки дают основной посыл к совершению запланированного конверсионного действия.