Не все мотивирующие кампании одинаково эффективны в интернете. От глубины прогнозов с учетом всех показателей зависит CTR, цена клика, количество трафика, глубина просмотров и показатель отказов. Но самой важной цифрой во всей этой аналитике, если основная цель – продажи, является конечная стоимость лида. Почему это именно так, как ее рассчитать и выбрать правильную стратегию об этом и пойдет речь.
Не всегда высоко конверсионный запрос является выгодным с точки зрения конечной цены за заявку. Как правило «эффективные» с точки зрения конверсии, каналы дороже. Поэтому важно точно оценить привлечение потенциального клиента.
Например: ставка запроса 1 – 0,1 $ при конверсии 25%, а запроса 2 – 1 $ при конверсии 50 %. Конечная стоимость заявки по этим запросам составляет 0,4 $ и 2 $ соответственно. Тут можно заметить, что канал с показателем 50 % конверсии менее привлекателен, чем с 25%.
Постоянный анализ результатов рекламной кампании позволяет снизить затраты на привлечение лидов и соответственно увеличить объемы прибыли.
У нас были клиенты, которые занимались пластиковыми окнами. Это конкурентный сегмент, для ведения кампаний по ВЧ запросам (по скромным подсчетам бюджет составляет 4 000 000 рублей в месяц). Проведя анализ конкурентов, мы решили использовать стратегию с низкочастотными узкоспециализированными запросами - вышли на 18 рублей за клик, да, потеряли в частотности, но… После расчета стоимости лида заказчики поняли, что клиенты достаются им дешевле на 25%. При этом доходная часть возросла и появилась возможность «двигаться» в цене.
При подготовке ядра важно обращать внимание на соотношение стоимости лида к марже (уровень дохода), заложенной в стоимость продукта. Рассчитать прибыль, на которую можно ориентироваться при запуске контекста можно по формуле:
А х X, при этом A = В / С
Х – вложения, А - эффективность рекламы, В – конечная прибыль с продажи, С – конечная цена лида.
Например:
Конечная прибыль с продажи составляет 500 рублей, а цена лида с учетом особенностей настройки составляет 70. Соответственно эффективность рекламы составит 500/70=7,14. Уровень дохода зависит от вложений, например, 10 000.
Доход = 7,14 х 10 000
При прогнозировании важно, чтобы А всегда было больше 1. В противном случае возникает вопрос: А зачем?
На нашей практике был случай, когда в контексте продвигали товар "babyliss perfect curl". Маржа составляла 2 500 рублей, а оплата заявки (не перехода, а пришедшего с объявления за покупкой пользователя), которой мы смогли добиться, была 500. На выходе доход рекламодателя с каждых 500 рублей 2 000. Это яркий пример рекламы, которая выгодна заказчику.
Чтобы добиться таких показателей, важна детальная проработка каждого этапа подготовки кампании:
Если хотя бы на одном из этих пунктов будет допущена неточность, то инвестиции в заявку резко возрастают. Соответственно, падает уровень дохода.
Выполнить KPI по заявкам на ипотеку через Яндекс.Директ
Целевое ядро запросов
Оптимизация КРК
Уменьшили цену заявки на 33.3% по сравнению с планом
Увеличили количество заявок на 47% по сравнению с планом
nordea.ru
Привлечение клиентов на сайт
Собрали ядро запросов
Подготовили под каждый запрос объявление
Настроили стратегии
Запустили кампанию с последующей ее оптимизацией
Увеличение количества визитов, по сравнению с предыдущим подрядчиком, в 4,9 раз;
Снижение стоимости привлечения клиента в 2,8 раз;
Увеличение количества звонков более чем в 3 раза;
Снижение цены клика в 2,8 раза
mz-clinik.ru
Выполнить KPI по заявкам на ипотеку через Google Adwords
Целевое ядро запросов
Оптимизация КРК
Уменьшили стоимость заявок на 27,5% по сравнению с планом
Увеличили количество заявок на 100% по сравнению с планом
nordea.ru
Сделаем лучшее решение для привлечения клиентов из интернета, сделаем продажи!
Экспонента, бизнес должен и будет расти по экспоненте! Продавать, будете продавать!
Предложу варианты решения ваших проблем- вам останется лишь выбрать!
Грамотно используем Ваш рекламный бюджет. Выйдем на максимум заявок!
Ваш имидж в наших руках. Если вас нет в Интернете, то вас нет в бизнесе!
«Протачиваем» Ваш ресурс для получения им продающих свойств. Захватываем клиентов для Вас!
Сделаем Ваш сайт продающим. Конверсия будет расти!
Разработанные нами сайты работают как часы!
Пишем только уникальные и интересные тексты на русском и английском. Вам понравится!
Разработаем классный, продающий сайт. Внедрим интересные идеи!!
Раскрываем все положительные стороны Вашего бизнеса для увеличения целевой аудитории!
Наши идеи подходят всем - иностранные клиенты охвачены!
Создадим уникальные продающие статьи. Лучший контент для Вашего сайта!
Написать уникальные тексты и заголовки – этого мало. Наполняем сайты неповторимым содержанием!
Правильно написанный рекламный текст способен творить чудеса! Удивительно, но слова могут продавать! И мы Вам это докажем!
Текст – это не просто слова. Посетители Вашего сайта получат информацию с внятным и понятным смыслом.
Каждый продукт продаёт
Продукты под спрос клиентов
"Живой" сайт привлекает
Компания живет => продает
Ежедневное развитие
Каждый день развиваем сайт!
Каждое слово продаёт
1000 объявлений = 1000 клиентов
Захватим всех клиентов
Яндекс + Google => клиенты
Клиенты за 3 дня!
Запуск рекламы за 3 дня
Нацеленность на продажи
Мотивация + Целевое действие
Реклама и развитие сайта
Целевой трафик + Отслеживание заказа
Запуск за 2 недели
Первая продажа клиенту
Высокая эффективность
1000 объявлений = 1000 клиентов
Учтем всех клиентов
Яндекс Директ = клиенты
Продажи за 3 дня!
Старт кампании за 3 дня
Объявления продают
1000 объявлений = 1000 клиентов
Находим клиентов
Яндекс + Google = клиенты
Рост продаж за 3 дня!
Запуск рекламы за 3 дня
