Рекламные сервисы перехватили инициативу в привлечении финансовых бюджетов. Редкий владелец сайта не попробовал отказаться от услуг веб-маркетологов и самостоятельно разместить контекстное объявление или видеоролик. Результат не всегда радует, но энтузиазм дилетантов на этом не угасает. Поможем им. Интернет-компания Zexler с удовольствием делится собственными кейсами в рассматриваемом направлении, которые могут оказаться полезными для бережливого малого бизнеса.
Профессиональные секреты раскрывает ведущий специалист по контекстной рекламе Павел ШУЛЬГА.
– Советы для непрофессиональных рекламодателей мы начнём с конкретизации понятия поискового запроса в интернете.
Для этого берем любой доступный инструмент формирования ключей (например, на Яндексе «Подбор слов») и начинаем собирать семантическое ядро. Если рекламодатели к этому пункту относятся не слишком ответственно, значит они уже на старте попадаются в проигрышную ситуацию.
Для нашего клиента, интернет-магазина женской одежды, с которым Zexler проводил контекстную кампанию, мы собрали ядро из 3100 фраз по трем разрабатываемым направлениям. Этот массив уточнили минус-словами (более 1300 вариантов) – еще один пункт, с которым не любят работать рекламодатели из числа владельцев сайтов. Завершающий шаг в формировании семантики – это сами оптимизированные объявления и заголовки. Рекомендуется делать для каждого ключа по два-три варианта, учитывающих различные способы воздействия по эмоциональным, смысловым и практическим критериям. В ходе маркетинговой кампании будет видно, какой из них работает лучше.
Не затрагиваем вопросов таргетинга, финансовых стратегий и сопровождения рекламы. Все они очень важны. Но если не формируется широкая семантика, дальнейшие рекомендации бесполезны. Что касается нашего заказчика, то полученные результаты его удовлетворили. CTR поднялся до 12,1%, а конверсия прибавила 35%. Без проработанных поисковых запросов добиться такого результата невозможно.
Рекомендации SMM-менеджера Елизаветы ТИХАНОВОЙ.
– Без коммуникационных ресурсов не обходится ни одна комплексная стратегия рекламы. Но большая аудитория способна ввести в заблуждение – кажется, что ей только нужно показать товар и дело пойдет, а на практике происходит иначе. Пользователи приходят в соцсети для общения, а к коммерческим предложениям относятся прохладно. В отличие от контекста, где транзакционный запрос является поводом для показа объявления, в таргетированных инструментах уделяем больше внимания потенциальной целевой группе.
Для примера: заказчик – это производитель медицинского оборудования для широкого пользователя. Товар специфичен и по назначению, и по законодательным ограничениям. Пришлось делать сноски, указывающие на противопоказания, необходимость профессиональной консультации и возрастные рамки.
Для каждого из приборов создали отдельное объявление. Под каждое из них сформировали стратегию оплаты – клиент пожелал усилить одно из направлений. Для него определили самую высокую ставку, чтобы продемонстрировать рекламу как можно большему числу пользователей. Переход осуществили не на тематическую группу заказчики, а на отдельную сегментированную страницу. Это дало возможность полностью раскрыть коммерческое предложение. А внедренные UTM-метки дали представление о качестве привлекаемого трафика и людях, которые им воспользовались. Аналитика, получаемая из Я.Метрики, позволила отсечь нецелевых посетителей и настроить эффективный отбор по параметрам.
В результате добились увеличения CTR и глубины просмотра страниц (+1,4), затрачиваемого посетителем времени и количества обращений с сайта. Попутно на 9% уменьшилось число отказов, что само по себе является очень хорошим (хотя и незапланированным) показателем. Ставка на тонкий таргетинг полностью оправдалась.
Сделаем лучшее решение для привлечения клиентов из интернета, сделаем продажи!
Экспонента, бизнес должен и будет расти по экспоненте! Продавать, будете продавать!
Предложу варианты решения ваших проблем- вам останется лишь выбрать!
Грамотно используем Ваш рекламный бюджет. Выйдем на максимум заявок!
Ваш имидж в наших руках. Если вас нет в Интернете, то вас нет в бизнесе!
«Протачиваем» Ваш ресурс для получения им продающих свойств. Захватываем клиентов для Вас!
Сделаем Ваш сайт продающим. Конверсия будет расти!
Разработанные нами сайты работают как часы!
Пишем только уникальные и интересные тексты на русском и английском. Вам понравится!
Разработаем классный, продающий сайт. Внедрим интересные идеи!!
Раскрываем все положительные стороны Вашего бизнеса для увеличения целевой аудитории!
Наши идеи подходят всем - иностранные клиенты охвачены!
Создадим уникальные продающие статьи. Лучший контент для Вашего сайта!
Написать уникальные тексты и заголовки – этого мало. Наполняем сайты неповторимым содержанием!
Правильно написанный рекламный текст способен творить чудеса! Удивительно, но слова могут продавать! И мы Вам это докажем!
Текст – это не просто слова. Посетители Вашего сайта получат информацию с внятным и понятным смыслом.
Продает через интернет
Стимулирует посетителя клиентом
Только под Ваш бизнес
С учетом запросов Вашего клиента
Клиенты через 2 недели
2 недели и у Вас эффективый LP!
Продажи через интернет
аргументирует необходимость для посетителя стать клиентом
Исключительно под Вас
Захват Вашего клиента
Клиентопоток за 2 недели
2 недели и у Вас страница ориентированная на продажи!
Реализует продажи
Формирует желание стать клиентом
Ориентирован под бизнес
На интересах клиента
Клиента через 2 недели
2 недели и у Вас одностраничник!
Функция - продавать
Результативность, прописанная в Договоре
Учтем все детали
Все запросы будут работать на Вас
Результат через 2 недели
Рост посещаемости и уровня продаж с поиска уже через 2 недели
Продает через поиск
Превращает целевого посетителя в клиента
Для роста Ваших продаж
Отмечаем только то, что волнует Вашего клиента
Рост показателей через 2 недели
За 2 недели у Вас эффективный одностраничник!
Реализует Ваш продукт
Показатели на уровне договора
Проработка всех запросов
Каждый запрос работает на Вас
Рост позиций через 2 недели
Трафик с поиска уже через 2 недели
