Продажа товаров: используем рекомендованные схемы
На этот вопрос ответы уже озвучены. Лендинг — отличная торговая площадка с одним «но»... Для одного товара. Обусловлено это как раз одностраничным размером и тем, что концепция разрабатывалась под определенное содержание: один товар, одно запланированное для посетителя целевое действие и достижение результата. Все, точка. Добавляете еще одну торговую позицию — структура ломается, у клиента глаза начинают разбегаться, внимание рассеивается, эффект не достигается. «Шеф, все пропало!» — кричит внутренний голос сайта словами героя «Бриллиантовой руки».
Продаем окна ПВХ. Располагаем изображения изделий в самых выгодных ракурсах. Вставляем анимацию, в деталях показывающую устройство запоров, варианты открывания, способы крепления. Внедряем тексты, про удобство, эстетику, теплосбережение, шумопоглощение и светопроницаемость — лаконично, доступно, ненавязчиво. Заголовками подчеркиваем достоинства — никакой рекламы, только спокойный и вдумчивый разговор. Добиваем парочкой благодарных отзывов, предложением скидки при замене окон во всей квартире и гарантии на приобретаемую продукцию. В этом месте запланировано подсовываем ему рациональную мысль: «Надо брать!», в виде бланка заказа или обратной связи: напиши имя, дай электронную почту или телефон. Позвоним, разъясним, покажем.
Психологи рассчитали, маркетологи исследовали, веб-разработчики реализовали. Попадание в целевое действие — 7 из 10. Поэтому лендинг и называют посадочной страницей — создайте конкурентное предложение, а он продаст. Про иные группы товаров писать не имеет смысла. Маршрут движения такой же, а пассажиры другие — поезд следует по проторенному пути со всеми остановками.
Услуги — это тоже продажи
В чем заключается очарование лендинга, так это в его способности убеждать простыми выразительными средствами, продвигать, не используя броской рекламы, интуитивно подводить к совершению действия оставляя у пользователя иллюзию самостоятельного выбора. Будь лендинг человеком, жившим в Средние века — сгорел бы на костре инквизиции за подобные фокусы. В наше время не страшно, главное применять с пользой.
Еще одно направление, в котором посадочные страницы способны помочь — продвижение услуг. Без потуг на экзотическое решение рассмотрим лендинг для химчистки.
Здесь, кстати, просматривается внешнее противоречие со стержневой идеей целевого одностраничника — один товар и одно действие. А химчистка занимается и одеждой, и шторами, и кожей с мехом. Но это частности, а общее предложение одно — чистка. Учитывая нюансы бизнеса и структура страницы изменится. Логически раскладываем услугу на составляющие: одежду отдельно, кожу отдельно, постельное белье, ковры, шторы — для всего делаем индивидуальную нишу. Клиент должен все найти на уровне «верхнего чутья», подсознательно. Как варенье в бабушкином шкафу. Размещаем описания — никаких вредных химикатов, экологично, безопасно, по мировым стандартам. По близости, чтобы из виду не исчезал, помещаем прайс — постоянно под рукой (т. е. рядом с курсором мыши), нам прятать нечего. Подключаем карту с адресом и сразу же предлагаем выездную услугу. Выбор подсознательно порождает доверие, раз дают выбирать — значит ни на чем не настаивают. Приятно и запоминается.
У лендинга продающего услугу характерная особенность. Не факт, что клиент совершит заказ с первого раза. Внедренные средства статистики и анализа покажут, сколько времени посетитель провел на сайте. Вышел через 5 секунд — не клиент, случайно забрел. Задержался, но просмотрел немного — потенциальный клиент, ищет, выбирает, сравнивает. Просмотрел все разделы, изучил прайс, приблизил карту — не расстраивайтесь, что ушел. Если предложение конкурентно — этот точно вернется, он заинтересовался.
Информация тоже продается
Чем отличаются лендинги от других видов сайтов — запланированной целью. Купить, заказать, получить знания... Каждое действие, подходящее под описанное условие делается предметом извлечения прибыли. Даже собственное хобби.
Вы не задумывались, как много каждый из нас знает. О марках и значках. О наградах, оружии, книгах, сварочных аппаратах или об истории искусства создания украшений из бисера древними инками. Сделайте из этого продающий лендинг.
Доступно и грамотно опишите личный опыт. Заинтересуйте потенциального клиента известными только вам подробностями. Разместите фотографии, иллюстрирующие ваши слова. Внедрите в элементы дизайна черты, характерные для темы сайта. Не настаивайте и не нажимайте. Тонкую грань перехода от посетителя до клиента следует преодолеть деликатно, по обоюдному желанию. Внедрите в тело страницы подталкивающие к совершению запланированного действия элементы: скрипты заказа, обратную связь, всплывающие модальные окна с предложением звонка, анимированные кнопки. Каждый элемент снабдите поясняющими надписями, избегайте обезличенности и украшательства. Продающей странице свойственна конкретика, лаконичность и правдивость. Только такая формула позволяет превращать посетителя в клиента. И тогда ваша информация найдет покупателя. Даже если вы предлагаете нетипичный способ использования холодильников в условиях Крайнего Севера. В конце концов не каждый знает, что в них можно греться долгими зимними вечерами.
Нацеленность на продажи
Реклама и развитие сайта
Запуск за 2 недели
