Лучшее - враг хорошего
Landing page - посадочная или продающая страница. Такое название получила форма одностраничного сайта, предназначенного для единственной задачи – эффективно продавать. Недоверие и скептицизм, с которым была встречена новая структура подачи информации, имели под собой основание. Владельцы интернет-ресурсов до этого времени не сильно задумывались над взаимосвязями поведенческих реакций посетителей, зашедших на интернет-страницу. Более того, каждому хотелось сделать нечто особенное: удивить дизайном, обилием эффектных «фишек», непохожестью и неординарностью. Поэтому требование строгого соблюдения структуры, выдержанности оформления, подчиненности визуального ряда психологии поведения клиента было воспринято пессимистично и рассматривалось с равнодушным недоверием. Как оказалось – напрасно. Лендинги укоренились на пространстве интернета, и сегодня успешная работа в сети без них немыслима.
Рассматриваем особенности построения посадочных страниц.
- Организация пространства. Прямолинейная подача информации на одной странице. Нет запутанных меню и подменю, немыслима ситуация, в которой посетитель что-либо не сможет найти, необходимая информация находится в пределах визуальной доступности. Согласитесь, что при традиционной организации построения сайта подобное невозможно.
- Графика и дизайн. В чем проявляется наглядное (визуальное) отличие лендинга, так это в его дизайне. Одностраничная форма диктует необходимость рационального использования пространства. Подчиненность главной идее, достижению клиентом намеченной цели, заставляет отказаться от излишней вычурности ради полезной целесообразности. Оформление поддерживает стилистическую направленность продвигаемой продукции, а фотографии создают картину графической заполненности, подчеркивающую выигрышные стороны предложения.
- Близость к посетителю. Внедрены новые элементы, подчеркивающие доступность обоюдной связи между посетителем лендинга и владельцем ресурса. Вот в чем выражается новаторство лендинга. На традиционных сайтах не прорабатывалась столь подробная карта сотрудничества. Обратная связь с помощью текстовых сообщений, отправляемых внедренным на страницу скриптом или посредством электронной почты. Заказ обратного звонка и всплывающие баннера с именем и фотографией менеджера и предложением помощи. Бланк, позволяющий оформить заказ или совершить покупку. Элементы связи отличаются крупным размером и поясняющими назначение каждого из них надписями. У посетителя нет возможности не заметить или не разобраться в их назначении.
Основное концептуальное отличие посадочной страницы от традиционного сайта – подчиненность запланированной целевой задаче, продаже товара или услуги.
Обоснованный расчет
Все мы не наивные люди – одними внешними признаками строение лендинга было бы не способно покорить коммерческие вершины глобальной сети. Рассмотрим, что спрятано с обратной, скрытой от внимания пользователей, стороны продающих страниц. Задумав создание сайта, будьте готовы к дотошному разговору с разработчиком. Без этого создать успешный ресурс не получится.
- Вас расспросят про особенности бизнеса и персонал. Поинтересуются маркетинговой стратегией и географическим охватом.
- Зададут вопросы о товаре или услуге – сильных и слабых сторонах, качестве и гарантийном обслуживании, вопросах клиентов и негативных отзывах.
- Конкуренты, наполненность рынка, перспективы развития и расширение продаж.
Согласитесь, что подготовительная работа над обычным сайтом никогда не включала в себя подобных вопросов.
Аналитик разрабатывает семантическое ядро. Линк-менеджер подбирает сетевые ресурсы для размещения обзоров и производит перелинковку. Менеджер по связям с социальными медиа размещает отзывы и обзоры. Дизайнер создает концепцию оформления и графического наполнения. Копирайтер пишет оптимизированные под поисковые запросы тексты и заголовки. Структура, наполнение, анализ рынка и достижение поисковых позиций – работа над лендингом подчинена запрограммированной задаче.
Сколько будет дважды два?
А теперь попытаемся ответить на вопрос заголовка статьи: «Чем лендинг отличается от простого сайта?»
- Запланированной задачей (совершение покупателем целевого действия).
- Отсутствием посторонних элементов дизайна и графики, отвлекающих от поставленной цели.
- Продающими текстами и заголовками.
- Различными элементами обратной связи и наличием бланка заявки на совершение покупки.
- Соблюдением правила «одна страница – один товар».
Предвижу справедливый вопрос: «А почему нельзя все перечисленные правила воплотить в жизнь, создавая простой сайт?».
Конечно, можно. Но будьте готовы к тому, что в результате у вас получится продающий лендинг. Потому что в случае с посадочными страницами содержание определяет форму. Это ведь просто, как дважды два.
Ваши клиенты довольны
Больше клиентов любит Вас
Сайт для развития
Дизайн для человека
Сайт должен продавать
Ничего лишнего
Нацеленность на продажи
Реклама и развитие сайта
Запуск за 2 недели
