Целевые страницы для бизнеса
Из всех известных форм построения сайтов, лендинги выделяются особо. И дело здесь даже не в их массовости, скорее в простоте восприятия продающей информации. Прямолинейная организация структуры не позволяет посетителю «заблудиться» на странице и отвлечься от цели визита. Сама же задача, выражена предельно четко, напористо и акцентировано.
Разберем характеризующие признаки лендингов и способы их реализации.
- Указание цели. Выражается простой формулой: одна страница содержит одну запланированную задачу. Это непременный атрибут продающего сайта, беспрекословное исполнение данного правила и лежит в основе потрясающей эффективности лендинга. Все элементы, расположенные на сайте, нацелены на решение запланированного задания, использование второй цели уничтожает полезную работу целевой страницы.
- Проработка первого экрана. Это сравнимо с экскурсией, в которой каждый участвовал хотя бы один раз в жизни. Перед ее началом гид обязательно рассказывает, где вы побываете и что вас ожидает. Вот примерно такую же нагрузку несет первый экран посадочных страниц – обзор коммерческого предложения, его конкурентные преимущества и бонусы, ожидающие клиентов. Считается, что 60% посетителей принимают решение о продолжении знакомства с предложением компании, основываясь именно на эмоциях и впечатлениях первого экрана.
- Побуждающие заголовки и энергичные тексты. Весь контент, вне зависимости от его содержания, можно назвать единым, мотивирующим к совершению запланированного действия, полем. При этом отметим важность выдержанной текстовой структуры – второстепенная информация отсекается, посетителю предлагается только полезный контент.
- Разделение полей. Экраны четко разграничены по тематике и визуально ограничены в пространстве. Пользователь видит, где начинается и где заканчивается каждый раздел. Для этого используются либо крупные заголовки, ограничивающие каждый смысловой блок, либо изменяющийся цвет заднего плана страницы.
В последнее время для этих целей часто применяют программные средства – плавный скроллинг, автоматически останавливающийся на каждом следующем экране.
Мотивация, как средство достижения запланированной задачи
Строго говоря, всю информацию, размещенную на лендинге, разумно считать направленной на исполнение поставленной цели и безусловно-мотивирующей.
- Производственная, отмечающая качество услуг, используемых материалов, глубину технологий, достижения, награды, сертификаты. Сюда же отнесем отзывы профессионального сообщества (если таковые имеются), фотографии производства, офиса и членов коллектива.
- Бонусная или подарочная, определяющая сроки проведения различных акций, нацеленных на привлечение клиентов с помощью дополнительной материальной стимуляции. Скидки и распродажи тоже можно отнести к разряду скрытого материального поощрения.
- Мотивация с помощью отзывов клиентов – повышает уровень доверия за счет использования приема внедрения «живых» благодарностей. Посетители охотно доверяют мнению уже состоявшихся клиентов.
- Графическая, аудио- и визуальная мотивация. Эти элементы способны стать самостоятельным компонентом и выделяться в отдельный блок или работать в связке с текстовым контентом. Существенная деталь – посетители предпочитают смотреть и слушать, а не читать. К тому же зрительная память дольше задерживает информацию.
- Преимущественная мотивация. На практике применяется в виде маркированного описания плюсов, возникающих при использовании продвигаемых продуктов или услуг. Встречается разновидность преимущественно-сравнительной конструкции – сравнение конкретного предложения в противопоставлении с усредненными показателями абстрактных рыночных конкурентов.
- Подсознательная мотивация. Этот научный термин вполне обоснован в рассмотрении блока «Вопросы-ответы», неизменно присутствующем на продающих лендингах. Предусмотреть возникающие у потенциальных клиентов вопросы и заранее сформулировать на них ответы – на 100% подсознательное мотивирование. Если исполнитель заранее предупреждает еще не сформулированный запрос – это хороший исполнитель, знающий интересы заказчиков, с которым можно иметь дело. К разряду подсознательного воздействия относятся и упоминания о брендовых клиентах – если известная торговая марка пользуется услугами этого производителя, значит он гарантирует отличное качество и надежность.
Заказать лендинг
Без организации работы в интернете сегодня не обходится ни один проект, а уже если речь идет о коммерческих начинаниях – здесь это правило работает в 100% случаев. Несмотря на обилие существующих предложений, выбрать исполнителя для заказа одностраничного продающего сайта – задача не из легких. Придется учесть массу деталей, условий и сопутствующих запланированному процессу моментов.
Обозначим наиболее существенные из них в следующей статье.
Продажи через интернет
Исключительно под Вас
Клиентопоток за 2 недели
