Задача - мотивировать интерес
Чтобы быть точным, именно в мотивировке посетителя к совершению запланированного действия и располагается зона ответственности продающих текстов. Будем честны, заставить человека купить ненужную вещь невозможно, но вот мотивировать его интерес к этому предмету, приводящий к дальнейшему приобретению – вполне реально. Поэтому весь контент, используемый в лендингах, обоснованно можно назвать именно мотивирующим.
- Мотивирование при помощи УТП (уникального торгового предложения). Это неотъемлемая часть контента продающих страниц. Конкретное изложение существенных характеристик объекта продажи, описание его достоинств и отличий от конкурентных предложений. Хуже всего читаются статьи, использующие излишне сухую, перегруженную техническими подробностями, информацию.
- Мотивирование выгодой. Этот прием часто сопровождает продающие страницы. Цена, гарантии качества или сервисного обслуживания. Используемые приемы и технологии (при продаже услуг) или условия доставки. Все, что выделяет коммерческое предложение в сегменте отличий от конкурентов, способно стать объектом мотивирования при помощи выгоды.
- Мотивирование отзывами. Еще один способ, доказавший свое право занимать почетное место на страницах продающих лендингов. Рекомендуется использовать описания от реальных клиентов, но начинающим проектам это не по силам – где возьмешь такие отзывы, если продажи только начались. В конце концов важно, чтобы в тексте не содержались непосредственные рекламные лозунги, выдающие его ненатуральность. Акцент на полезности, удобстве, гарантиях производителя – все то, что больше всего интересует потенциальных клиентов.
- Мотивирование квалификацией и достижениями. Это особенно касается лендингов, продвигающих услуги. Нужно отметить, что контент этого направления редко бывает текстовым, чаще используются изображения грамот, сертификатов, дипломов и других удостоверяющих знаков. Тем больше ценность слов, описывающих процесс получения этих удостоверений и показывающих профессиональный рост сотрудников компании.
Создание текстов, для всех перечисленных направлений мотивирования посетителей – отдельная часть работы над созданием наполнения посадочной страницы. Его качественная часть всегда зависит от искусства автора, создающего текстовое контентное содержание.
- Умение писать статьи коротко и емко.
- Способность структурировать и логически выстраивать информационную линию.
- Обладать хорошим слогом, грамотностью, умением строить образные, легкие и понятные для читателей фразы.
- Отсутствие штампов и шаблонов. Способность изложить в тексте собственное отношение к описываемому предмету.
Весь интернет не зря называют единым информационным полем. Оно соткано из множества текстовых материалов, каждый из которых содержит в себе востребованное пользователями наполнение. Поэтому проблема качественного контента – это первоочередная задача при создании эффективного и отвечающего поставленным целям веб-ресурса.
Этапы разработки лендингов
Создание посадочной страницы – это несколько периодов, каждый из которых предназначен для реализации определенной задачи. Заказчики лендингов не всегда ориентируются в хитросплетениях этого процесса, что приводит к срыву сроков реализации проекта и вносит сумятицу в отношения с исполнителем.
В следующей статье систематизируем вопросы, часто задаваемые веб-разработчикам.
Ваши клиенты довольны
Больше клиентов любит Вас
Сайт для развития
Каждый продукт продаёт
"Живой" сайт привлекает
Ежедневное развитие
Обязательно продает
Строго под Ваш бизнес
Заказы через 2 недели
