Подготовка рекламной кампании
Рассматривая проведение продвигающих мероприятий в Яндекс.Директ, авторы обучающих статей чаще всего акцентируют внимание на чисто технических деталях: регистрация в системе, настройки таргетирования, составление объявлений для контекстного размещения или выбор площадок для медийной продукции. Все это крайне важно, но не дает полной картины предстоящих действий, в которых есть еще одна составляющая – организационная, затрагивающая определение цели и способов ее достижения.
Для получения высокой эффективности проведения рекламных действий нужно определиться с ее задачей.
- Брендирование, создание или поддержание положительного образа. Здесь заложен широкий диапазон прикладного применения: создание имиджевой поддержки продвигаемого товара или услуги, повышение пользовательской лояльности к торговой марке, рекламирование нового вида деятельности или проведение ребрендинга.
- Направление или ориентирование спроса. Рекомендуется акцентирование на информационных материалах или убеждающая стратегия, ставящая целью увеличение целевого спроса и стимулирование покупок. Здесь же рассматриваются цели, призванные напомнить пользователям об услуге (товаре) или переориентировать существующий спрос на новое направление.
- Непосредственные продажи. Наиболее распространенная цель, с помощью которой владельцы сайтов стараются решить задачу в комплексе, заменяя таким образом первые два пункта.
В подобной замене кроются существенные изъяны, приводящие к неэффективности всей рекламной кампании и нерациональному расходованию выделенных на нее средств. С брендированием и ориентацией спроса отлично справятся более дешевые методы продвижения. Информационные статьи, точечная баннерная реклама, размещенная на тематических площадках или акции в социальных сетях. Даже дорогостоящий видеоконтент, ориентированный на длительное воздействие, сработает лучше на начальных, подготовительных стадиях, предваряющих период активных продаж. И лишь затем наступает срок вступления рекламной кампании в завершающую стадию – запуск контекстных объявлений на площадке Яндекса и его рекламных партнеров.
Прогноз рекламного бюджета и способы его формирования
Второй вопрос, требующий рассмотрения при подготовке рекламной кампании в Яндекс.Директ – предполагаемый размер финансирования. Существует несколько общепринятых методик его расчета.
- Перспективное планирование, в рамках которого компания закладывает заранее определенную сумму на рекламные мероприятия. Наиболее неэффективный способ, как правило, предполагающий финансирование «по остаточному принципу». Менеджеры по рекламе вынуждены формировать план кампании исходя из рамок возможного, а не необходимого.
- Взаимосвязь между продажами и продвигающими вложениями. Компания определяет бюджет рекламы в привязке к уровню доходности бизнеса. Главный недостаток – ориентация на уже состоявшиеся доходы, без учета перспективных направлений.
- Конкурентный паритет. Мониторинг удачных рекламных кампаний, происходящих в однотематичном сегменте рынка и определение стоимости планируемых мероприятий в рамках создания конкурентного бюджета.
- Индивидуальный подход при планировании каждой рекламной кампании, в зависимости от ее цели и привлекаемых для этого инструментов. Строится с помощью обобщения предыдущего опыта проведения и серии тестов, позволяющих составить прогноз предстоящих расходов.
Конечно, никакой из перечисленных методов не позволит точно рассчитать рекламный бюджет. Однако комбинированное их применение весьма результативно сработает при его планировании. Что касается рекламы в Яндекс.Директ – разумно воспользоваться служебным сервисом «Прогноз бюджета», который даст ориентировочные цифры предполагаемых вложений на контекстную рекламу. Принимать их за абсолютные величины нельзя, расчет строится по статистике последнего месяца и не учитывает сезонности, степени популярности или эффективности рекламных кампаний. Но в качестве одного из тестовых ориентиров, этот инструмент способен помочь сформировать представление о размере инвестиций и необходимом уровне вложений в сегменте контекстных объявлений.
Нацеленность на продажи
Реклама и развитие сайта
Запуск за 2 недели
