Поток контента
Стремление синтезировать потоки контента похвально. Захлестнуть аудиторию информацией о Вашем бизнес-детище – логичная мысль новичка маркетингового искусства. Ставить рекорды по количественным показателям в сфере контент-маркетинга, однако, нецелесообразно. Одно полезное сообщение, вызвавшее неподдельный интерес Интернет пользователей, может быть эффективнее, чем сотни проходных материалов, не сумевших произвести сильное впечатление.
Очертить границы
Стратегический план может рисоваться в уме чем-то абстрактным и не вполне очерченным. Чтобы не парить в облаках, следует разработать детальный план действий. Как бы Вы не рвались к этапу реализации, следует сначала заняться аналитической работой. Как и в любом другом предприятии, преследующем маркетинговые цели, необходимо в первую очередь определиться с целевой аудиторией вашего коммерческого проекта. Велик соблазн широко очертить круг потенциальных потребителей, однако, такой подход ошибочен. Угодить всем не получится, поэтому определитесь, для кого будет создаваться Ваш контент, кто заинтересован в товарах или услугах, которые Вы предлагаете.
Игра на перспективу
Важно понять, что создавать придется информационный продукт, который популяризует Ваш бизнес косвенно, а не напрямую. Цель, связанная с получением прибыли, представляется финишной чертой длительной дистанции под названием контент-маркетинг. Быстрого результата ждать не стоит, так как ведется тонкая игра, призванная формировать доверие и узнаваемость.
Промежуточные цели, связанные с увеличением трафика, привлечением подписчиков, поиска каналов общения с аудиторией, выходят на первый план. Источником информации, способным помочь реализовать поставленные задачи, на первых порах выступаете Вы сами. С максимальной честностью нужно ответить себе на следующие вопросы:
- Насколько известная компания на рынке и в Интернете?
- Насколько хорошо потребители знакомы с продукцией фирмы?
- Что выгодно отличает компанию от конкурентов?
- Как звучит уникальное торговое предложение?
- Какие выгоды и преимущества Вы можете предложить своим клиентам?
- В чем сильные и слабые стороны Вашего бизнеса?
Оракул экспертного мнения
Корыстные мотивы Вашего полезного присутствия в Интернете следует максимально завуалировать. Отныне Вы – добрый альтруист, готовый ответить на все интересующие аудиторию вопросы. Важно определить, какие проблемы способны заинтересовать ценителей Вашего контента.
Экспертный статус ко многому обязывает. Затрагиваемые в сообщениях темы должны быть предельно актуальны. Предстоит многое понять, определиться с формой подачи и содержанием сообщений. Если у Вас Интернет магазин техники, то можно проводить обзоры технических новинок, выделяя преимущества и недостатки сложных устройств.
Изучаем опыт конкурентов
До всего можно доходить методом проб и ошибок, однако можно сократить нелегкий путь. Сотни людей в Интернете уже прошли эту тернистую дорогу, отбросив все лишнее и поняв, что действительно интересует публику.
Анализ конкурентных ресурсов может продвинуть в понимании стратегии контент-маркетинга далеко вперед за короткое время. Если Вы намереваетесь доносить истины до потребителей как блогер, изучите опыт наиболее популярных лидеров мнений в Интернете. Необязательно отыскивать только тех, кто работает в схожей сфере, подойдут примеры из смежных областей, а общие принципы ведения блога можно изучать, просматривая любой контент. При этом стоит воздержаться от слепого копирования, постарайтесь отталкивать от того, чем располагаете именно Вы.
Просветительство и маркетинговый подтекст
Если Вы добьетесь того, что к Вашему мнению начнут прислушиваться, а Ваша компетенция станет для многих безусловной истиной, то сможете ненавязчиво переходить к частичной коммерсализации контента. Здесь Важно уловить нужный момент и не переоценить своего авторитета и влияния. В дальнейшем, если Вы действовали правильно, даже реклама из Ваших уст будет восприниматься как информация, достойная внимания. Переход от полезных сообщений до рекламных должен быть плавным. Изменять процентное соотношение просветительского и маркетингового контента нужно предельно осторожно.
Если Вы боитесь потерять завоеванное с большим трудом внимание аудитории, то можно вообще не переходить к неприкрытой рекламе своего продукта. В этом случае важно изначально обозначить источник информации. Если экспертом выступает коммерческая организация, доверие распространяется не только на личность, но и на структуру, которую она представляет.