Молодёжь по-прежнему остаётся инициативной потребительской группой
Основная масса профессиональных исследователей рынка постепенно приходит к единому мнению, что товарные ниши размываются в среде потенциально заинтересованных в них покупателей. Причина явления видится во взрослении интернета. Если два десятилетия назад это была необсуждаемая вотчина молодых, то сегодняшние пенсионеры серфингуют по сети не слабее собственных внуков. Правда, интересы у них разные.
При прочих равных, молодёжь легче на подъём и не боится экспериментов. А ещё отличается от старшего поколения в привычке доверять какой-то отдельной площадке. Для многих таким ресурсом стала соцсеть ВКонтакте. Обратимся всего к одной группе и на её примере рассмотрим признаки, способные повлиять на настройку рекламы.
- Аудитория в возрасте от 14 до 25. ВК объединил 93% российских пользователей из этого сегмента. Понятно, что не самая платежеспособная категория, но инициативы им не занимать.
- При этом более 80% не то что не представляют жизни без социальной сети, а впадают в панику при мысли остаться без общения хотя бы на сутки. Вовлечённость пользователей в канал трафика – это одна из примет его эффективности. Здесь ВКонтакте обладает хорошим потенциалом.
- Для 64% ВК – это основной источник новостей. На телевидение отвлекается всего 18%, каждый пятый заглядывает в другие соцсети, но чуть больше 60% мониторят ресурсы интернета. Настраивая рекламу, маркетологи должны учитывать эти цифры. То, что попало на площадку ВКонтакте, гарантировано будет доставлено к потребителям из рассматриваемой возрастной группы.
И последнее в этом разделе. Юные вконтактоиды регулярно делятся впечатлениями, распространяя интересную информацию (79% молодых людей и 69% девушек) и уверены, что без сообщения о победах, нет и самих побед.
Где искать и как с ними работать
Никакая реклама не станет успешной, если будет распространяться через ненадлежащие инструменты. А ВКонтакте – это слишком обширная площадка, чтобы действовать наобум. Настраиваясь на целевую группу от 14 до 25, следует помнить о её пристрастиях.
- Во-первых, смотрят видео. Здесь отмечается 62% пользователей. Они же заглядывают на YouTube (53%) и совсем редко обращаются к телевизору (10%).
- Во-вторых, музыка. Здесь можно найти 2/3 всех интересующих нас молодых людей.
- В-третьих, достучаться до них разнообразными конкурсами и прочими трешевыми подделками сложно – они в 85% случаев не станут участвовать в подобных мероприятиях (даже за подарки и бонусы) и не начнут вирусить предлагаемую информацию.
- Только каждый четвертый готов общаться через голосовые интерфейсы, а более 50% предпочитают текстовые сообщения. Поэтому вызывать их на непосредственный контакт бесперспективно.
Заключительное – молодёжь подвержена влиянию, хотя сама себе в этом не признаётся. Для 90% важно мнение родителей, а еще 78% обращает внимание на рекомендации друзей. Мы же отмечали в начале статьи, что товарные ниши размываются и воздействовать на целевую аудиторию можно с различных сторон. Кстати, блогерам, звездам и прочим инфлюенсерам, на которых бизнес часто делает продвигающую ставку, доверяют всего 22%. Так что через родителей действовать гораздо результативнее. И дешевле!
И нельзя забывать о главном. Настройка рекламы по таргетирующим признакам – это хотя и важно, но вторично. Потому что в случае ошибки фильтрующие целевую группу признаки можно изменить, и даже бесплатно. А вот сделанный некачественно контент так быстро и дёшево не исправишь. Это к тому, что все пользователи, независимо от возраста, пола и соцдема не хотят видеть низкопробную или нерелевантную рекламу. О положительных и отрицательных примерах в следующей статье.
* Использованы материалы исследования ВК «Портрет молодёжи», 2017.
Каждый продукт продаёт
"Живой" сайт привлекает
Ежедневное развитие
