Строитель Вашего прибыльного бизнеса

Разговор в тему: о партнерских отношениях и выгодном сотрудничестве

Леонид Родинский

Копирайтер

18 May в 14:51

Генеральный директор рекламного агентства Zexler Вадим СКОПИНЦЕВ на практических примерах иллюстрирует реализованные проекты.

или

Решения для привлечения клиентов

Металлопрокат Landing Page	Разработка Landing Page под ключ	Создание сайта строительной компании
Комплексное продвижение сайтов	Комплексное продвижение товара

Вам будет интересно

Модное слово «бренд-бук» или что входит в фирменный стиль компании

Создание сайтов и разработка фирменного стиля: установка на качественный рост и задел на будущее

Заказать разработку дизайна сайта, или Создание в Интернете уникального и неповторимого образа своего бизнеса

О продажах металлопроката: инициатива заказчика ухудшила результат

– Существует известная истина, что клиент всегда прав. Как относиться к пожеланиям заказчика, когда рекламное агентство уверено в их ошибочности?

Вадим СКОПИНЦЕВ:

– Давайте обратимся к свежему случаю из числа последних рекламных кампаний. В конце 2017 года мы начали работать с коммерческой фирмой «Феррапорт» – продавцом металлопроката. К делу, конечно, не относится, но один из владельцев предприятия – это наш бывший сотрудник и друг. Естественно, организовав собственный бизнес, он обратился за маркетинговым сопровождением в Zexler.

Подробности можно найти в кейсе, но по ходу проведения рекламной кампании возникла как раз ситуация из вопроса – всегда ли клиент прав? Мы закинули широкую сеть на полное ядро запросов – после очистки семантики от мусора осталось 4,5 тысячи ключей и 2,5 тыс. уточняющих «минус-фраз». В результате сформировали 57 кампаний для поиска и РСЯ с КМС, объединивших 15,5 тыс. объявлений. Все шло по плану, пока заказчик не предложил сконцентрировать усилия и бюджет на нескольких позициях, ослабив конкурентное давление на другие группы товаров.

Вот это было ошибкой – пришлось удалять часть ядра запросов, перестаивать стратегию, изменять параметры выхода на целевую аудиторию. Но результат себя не оправдал – общие продажи упали, а стоимость клика возросла. Ситуация внешне парадоксальная: четко попадаем узким коммерческим предложением в заинтересованную группу, привлекаем трафик и имеем запланированную конверсию. А в сухом остатке меньше продаем, чем было по широкой семантике.

Стратегический промах состоит в отсечке части заинтересованных клиентов. Человек приходит на сайт по запросу «металлопрофиль», но покупает трубу. Интересуется прокатом, а приобретает арматуру. При этом высокий процент потребителей возвращается и делает повторные заказы на других позициях. Можно согласиться, что в некоторых случаях – например, сезонных распродажах – узкое ядро оправдано и даст запланированный результат. Но в нашем случае заказчик экспериментировал с основными продажами и промахнулся. В дальнейшем Zexler’у удалось на собранной статистике доказать свою правоту, а рекламная кампания возвратилась к первоначальной стратегии. Заказчик не всегда прав!

О детализации задач: универсальный формат знаний

– А если взять другой пример, когда заказчик не выдвигает собственных концепций продвижения и предоставляет исполнителю полную свободу действий?

– Ещё один наш давний партнер – компаний Краус, производитель блок-контейнеров. Очень специфичная и насыщенная ниша, конкуренция идет в чистом виде на выживание. Но в нашем случае всё сложилось как нельзя лучше – клиент поверил в умение Zexler’а добиваться поставленных целей и дал карт-бланш на любые действия. Естественно, в рамках предварительно оговоренного финансирования и поставленных задач – привлечение трафика, повышение продаж, брендирование и репутация. Пропустим этап внутренней

оптимизации – это непременное условие для эффективного взаимодействия сайта с рекламой. Плохой веб-ресурс способен напрочь «убить» у пользователя любое искреннее стремление к сотрудничеству..

Мы проанализировали весь контент и увидели стандартное формирование коммерческого предложения – типовые бытовки, которые можно приспособить к любым задачам. Проблема в том, что пользователь остаётся один на один с недетализированым по своему назначению товаром. С этого и начали.

Во-первых, предложили акцентировать функцию – блок-контейнеры для постов охраны, дачных домиков, строительных бытовок, как часть быстровозводимых зданий и далее по списку возможностей. Функцию «разжевали» и в таком виде вложили в головы потенциальных клиентов.
Во-вторых, для каждого вида создали отдельную страницу. Понятно, разместили и техническую информацию, и оптимизированные тексты, которые любят индексировать поисковые роботы.
В-третьих, сделали 3D-модели продукции – теперь каждую деталь можно рассмотреть со всех сторон, а готовые здания в ландшафтном окружении. К слову, такой прием себя здорово оправдал и стал центром визуального притяжения на страницах.

А контекстная рекламная кампания позднее «налила» на сайт целевой трафик – здесь задерживаться не будем.

Пример интересен самим отношением заказчика – он, ещё раз повторюсь, не стал ограничивать инструменты, а лишь обозначил цель. И это правильно – работая с разноформатными проектами из множества областей, веб-разработчик начинает оперировать универсальными знаниями и комбинировать их, подстраиваясь под очередную задачу.

Завершая разговор о Краусе и нашем сотрудничестве – в результате выросли продажи дорогостоящих позиций. Мы предугадали желания посетителей сайта и показали всю линейку производственной номенклатуры в её конечном назначении. Заказчик выиграл и наше сотрудничество продолжается.

Наши работы

Задача:
Cоздать продающий лэндинг

Что мы сделали:
Увеличили количество обращений в компанию на 70%

Результат:
Увеличили чистую прибыль компании на 13 %

Сайт:
metservisplus.ru

Подробнее
Задача:
Привлечение клиентов на сайт

Что мы сделали:
Собрали ядро запросов

Подготовили под каждый запрос объявление

Создали кампании

Настроили каждую кампанию индивидуально

Запустили кампанию с последующей ее оптимизацией

Результат:
Средняя цена клика: 49 руб.
Рост обращений: +40 заявок
Коэффициент конверсии: 3%
ROI: 524%

Подробнее
Задача:
Развитие сообщества Вконтакте

Что мы сделали:
разработали стратегию

разработали дизайн/оформление

наполнили содержанием

запустили рекламную кампанию

Результат:
424 целевых подписчиков в месяц, в 5 раз увеличилась вовлеченность подписчиков, 2913 переходов на сайт в ежемесячном эквиваленте

Сайт:
kraust.ru

Подробнее
Задача:
Разработка продающего дизайна для сайта агентства недвижимости

Что мы сделали:
переработали логотип компании и изменили шапку сайта

добавили пошаговый мотивационный блок

внедрили продающие решения

Результат:
рост продающих показателей сайта

Подробнее
Задача:
Создать яркий логотип для ADHOTEL

Что мы сделали:
Выбрали смысловые элементы для логотипа

Выбрали оптимальное сочетание цветов

Результат:
Стильный логотип, который удачно дополнил структуру корпоративного сайта adhotel.ru

Подробнее

Наша команда

Вадим Скопинцев

Генеральный директор

Сделаем лучшее решение для привлечения клиентов из интернета, сделаем продажи!

Развить бизнес!
Дмитрий Карпинский

Директор по пропаганде

Экспонента, бизнес должен и будет расти по экспоненте! Продавать, будете продавать!

Повысить продажи!
Евгений Белоусов

Директор по продажам

Предложу варианты решения ваших проблем- вам останется лишь выбрать!

Нанять!
Павел Шульга

Старший специалист по контекстной рекламе

Грамотно используем Ваш рекламный бюджет. Выйдем на максимум заявок!

Нанять!
Евгения Лю-Ти-Фу

Руководитель PR направления

Ваш имидж в наших руках. Если вас нет в Интернете, то вас нет в бизнесе!

Нанять!
Диана Зайцева

UX/UI дизайнер. Руководитель разработки

«Протачиваем» Ваш ресурс для получения им продающих свойств. Захватываем клиентов для Вас!

Нанять!
Леонид Белкин

Менеджер проектов

Сделаем Ваш сайт продающим. Конверсия будет расти!

Нанять!
Дмитрий Трацевский

Руководитель разработки

Разработанные нами сайты работают как часы!

Нанять!
Татьяна Николаева

Менеджер проектов, переводчик

Пишем только уникальные и интересные тексты на русском и английском. Вам понравится!

Нанять!
Кирилл Миченус

Разработчик

Разработаем классный, продающий сайт. Внедрим интересные идеи!!

Нанять!
Марина Петренко

Контент-менеджер

Раскрываем все положительные стороны Вашего бизнеса для увеличения целевой аудитории!

Нанять!
Виктор Токмачев

Менеджер по работе с иностранными клиентами

Наши идеи подходят всем - иностранные клиенты охвачены!

Нанять!
Татьяна Ромакина

Копирайтер

Создадим уникальные продающие статьи. Лучший контент для Вашего сайта!

Нанять!
Леонид Родинский

Копирайтер

Написать уникальные тексты и заголовки – этого мало. Наполняем сайты неповторимым содержанием!

Нанять!
Анастасия Бондарева

Копирайтер

Правильно написанный рекламный текст способен творить чудеса! Удивительно, но слова могут продавать! И мы Вам это докажем!

Нанять!
Вячеслав Киосе

Копирайтер

Текст – это не просто слова. Посетители Вашего сайта получат информацию с внятным и понятным смыслом.

Нанять!
Стань одним Из нАс

Трудоустройство

Хочу работать!