Новости нужны, когда больше не о чем писать…
… а такое у продающих сайтов происходит ежедневно.
Почему говорим о коммерческих площадках, а если еще уже – о целевых страницах? Просто они нынче самый распространенный сегмент, для продвижения малого бизнеса в сети. Сделал лендинг, предложил товар или услугу и ждешь от интернета трафика, как у моря погоду. Вот здесь на и начинается серьезный разговор о новостных статьях – неисчерпаемом источнике контента и посетителей.
За положительными примерами далеко ходить не придется.
- Постоянный обновляемый ресурс – поисковики любят новые тексты и с удовольствием ранжируют размещающие его страницы.
- Выход на широкую аудиторию, заинтересованную не просто целевым предложением, а сопутствующей информацией.
- Поддержка «холодного» контакта и укрепление репутации сайта.
К отрицательным сторонам, конечно, относим необходимость содержать в штате хотя бы одного менеджера, способного организовать работу копирайтера, или же придется настраиваться на постоянное сотрудничество с контент-агентством.
Новость «сгорает» быстро…
… если из нее не сделать заголовок.
Хороший маркетолог отлично знает эту закономерность – из любой словесной «жабы» можно выжать трафик, если дать звучное название. Но маркетолог не пишет статьи – его дело стратегия и планирование. Мы же не говорим о сотруднике, который одновременно ведет блог, репостит все что под руку попало в социальных сетях, чистит кофеварку и следит за бумажными салфетками – такой не то что заголовок не придумает, он и новости-то не увидит. А профессиональная работа с инфоповодами всегда характеризуется одинаково – дорога ложка к обеду. Или вы успеваете сделать из него заголовок, или новость выгорает без остатка и становится бесполезной.
Новостная статья не может быть слабой…
…потому что тогда она превращается в служебную информацию.
Как-то скучно в интернет пробрался продающий текст и вытеснил из сети настоящие тематические новости. Объяснение на поверхности – бизнес ориентирован на продукт и требования к статьям выдвигает соответствующие. И здесь у нас пресловутые две большие разницы – продающие статьи всегда вторичны и следуют за своим коммерческим предложением, а новость играет самостоятельно, инициативно привлекая посетителей на веб-страницу.
Сколько ни рассуждай, а на продажи играет и качество предложения, и графика, и юзабилити вместе с дизайном и навигацией. Привлечение трафика с помощью новостной статьи такими «подпорками» не располагает. Поэтому и требования к авторам здесь совсем другие – или делаешь сильные новости, или «спасибо и прощай». Статья не может быть слабой.
Не распространяешь – не пиши…
…в поисках потерянного трафика.
Когда создание контента отдано во внешнее управление, подобная проблема не стоит. Все-таки профессионалы уже «собаку съели» на продвижении текстов, хотя направление не менее сложное, нежели сбор информации и ее обработка. Но для владельца сайта, желающего самостоятельно заниматься контент-маркетингом, это способно представлять сложность.
- Во-первых, ищем внутренние ресурсы. Лучше всего публиковать новости на собственном сайте, выделив место под блог, лонгрид или колонку коротких новостей.
- Во-вторых, если ограничено собственное дисковое пространство – отправляемся на внешние площадки. Они, конечно, менее привлекательны в силу некоторых внутренних правил, но это лучше, чем ничего.
- Социальные сети. Занимаясь распространением новостного контента, не ориентируемся на вкусы директора, а ищем место коммуникации целевой аудитории. Модные бренды устойчиво прописались в Instagram, садоводы/домоводы и прочие «Самоделкины» обитают в Pinterest’е, ВК привлек устойчивую группу общепотребительских брендов, а в ФБ есть почти все, но это не значит, что он впереди планеты всей.
Вся экосистема распространения новостей выверяется и балансируется: статья на основной площадке, анонс на социальных платформах, завязка обсуждения в пабликах, дайджест-рассылка на адреса подписчиков. А иначе все теряет смысл – трафик придет лишь на те материалы, которые распространяются.
Каждый продукт продаёт
"Живой" сайт привлекает
Ежедневное развитие
Нацеленность на продажи
Реклама и развитие сайта
Запуск за 2 недели
