Формирование правильного сниппета
Для тех, кто не в курсе – речь идет о фрагментах текста, которые индексируются на сайте поисковой машиной и показываются пользователям в результатах поиска. Применительно к размещенным на странице выдачи контекстным объявлениям – в сниппет выводится рекламная информация, сформированная заказчиком. Вот здесь и поджидают наших рекламодателей первые ошибки.
Мало составить продающее объявление и снабдить его броским заголовком.
- Внимание потенциальных покупателей привлекает звездная система рейтингов и количество оставленных клиентами отзывов.
- Быстрые ссылки и их анкоры позволяют выделить дополнительную информацию и перевести пользователя на релевантную страницу коммерческого предложения.
- Дополнительная информация через расширение объявлений – увеличивает рекламную площадь, влияет на формирование доверия, структурирует описания.
Один взгляд на сниппет способен сразу привлечь внимание и психологически подготовить посетителя к положительному восприятию рекламного предложения. Особенно, если конкуренты не отнеслись к этому моменту серьезно.
Не «Главная», а релевантная
Собственно говоря, этот раздел неразрывно связан с предыдущим. Самодеятельные рекламодатели часто грешат одним недостатком. Они считают, что необходимо привести пользователя на главную страницу сайта, а дальше он дорогу найдет самостоятельно. В результате все ссылки ведут в одно и то же место, а не распределяют трафик по тематическим разделам. Для поисковика это служит признаком важности страницы, но большинство пользователей не желает разбираться в хитросплетениях навигации. Если анкор содержит «Калькулятор расчетов», но приводит на главную – можете не сомневаться, вы потеряли, как минимум, 50% потенциальных клиентов. Если, конечно, не предлагаете что-то уникальное, имеющееся только у вас. Во всех других случаях – это неуважение к посетителю и трата его времени и сил.
Изменяемая семантика
Мало составить ядро поисковых запросов, на которые будет отвечать рекламное предложение. За ним нужно следить и его необходимо корректировать. Потребительский спрос проседает в зависимости от времени года и погодных условий, выхода на рынок новых конкурентных предложений и еще 1000 не слишком объективных причин. Семантический словарь должен учитывать эти движения и реагировать на них. Он, как ртутный столбик термометра за окном – погоду не делает, но под нее подстраивается.
Каждому ключу своя рекламная «дверца»
Лучше всего работают объявления, сделанные под конкретную семантику запроса. Понятно, что слова «заказать» и «купить», применительно к условным (!) пластиковым окнам, означают одно и то же. Но написав одно из них, пользователь психологически настроен увидеть ответ на именно этот запрос. Как решение этой задачи даже возникло целое течение одноэкранных страниц, использующих изменяемые словоформы индивидуального поискового ввода. И конверсию они показывают в разы превышающую эффективность стандартного заголовка, не реагирующего на фразеологию запроса.
Всего четыре наблюдения, которые должны поспособствовать рекламному предложению показать хорошие результаты. Конечно, все зависит от самого объекта продвижения и сопровождающих его характеристик – качества, конкурентности, востребованности. Но умение «завернуть» его в красивую обертку и выделить среди равнозначных – это высший пилотаж профессионального рекламодателя.
Объявления продают
Находим клиентов
Рост продаж за 3 дня!
