Суть вопроса: who is кто
Из всех параметров рекламной кампании (РК) для нас важнейшим является вопрос формирования цены. Каждый, конечно, готов со знанием дела рассуждать об онлайн-сервисах, фотошопе, нативном и вирусном распространении рекламных продуктов. Но как только дело подходит к оплате, мы на всякий случай бежим в интернет, разыскивая точные расшифровки аббревиатур, терминов и понятий. Так что не станем отступать от традиций, а начнем «от печки».
- Цена клика – модель Cost-Per-Click (CPC). Размещаем баннер на выбранной интернет-площадке и платим за результативные переходы. За каждый клик пользователем по ссылке и посещение сайта-рекламодателя, сервис снимает определенную сумму. Часто к этому прилагается еще модель онлайн-аукциона, со своими правилами и расчетами. Но этот вопрос сегодня не лежит в плоскости нашего интереса.
- Стоимость показа – модель Cost-Per-Mille (CPM). Здесь ситуация обратная. Неважно, сколько пользователей перешло по баннерной ссылке – считаются исключительно показы. Некоторые продвинутые (читай, честные) площадки внедрили систему учета расположения модуля и это справедливо. Ведь он может не находится в пределах первого визуального экрана, и посетитель его не увидит без скроллинга страницы. В противном случае, показов будет ровно столько, сколько на сайте побывало пользователей. Прямо скажем, весьма расточительная система. Но для ее использования тоже существуют объективные показатели. Заключительный штрих – в модели СРМ используется пакетная единица формирования цены – стоимость 1 тыс. показов.
Цена зависит от стратегии, а стратегия – от поставленной цели
В тонкостях оплаты рекламных баннеров легче разобраться на конкретных примерах. Обратимся к практическим кейсам Zexler’а в двух тематиках продвижения – анонсировании бренда и продаже бытовой техники.
Первый заказчик – это региональное представительство известной торговой марки. Выходя на местный уровень ему необходимо заявить о себе и создать конкурентный прессинг в сложившемся сегменте рынка. Не будем углубляться в задачу – для полноты картины обозначим, что она учитывала работу с репутацией, привлекала лидеров мнений из социальных сетей, использовала медийные инструменты, в том числе и баннерную рекламу. Клиент не определил коммерческой цели, а следовательно – размещение с оплатой за показы было оптимальным решением поставленной задачи.
Заметим, что для целей брендирования такая стратегия выглядит очень привлекательно. Баннер находится на тематических и/или популярных информационных ресурсах, и постоянно «мелькает» на глазах у большого количества посетителей. Графическая эстетика привлекательной визуальной картинки на раскрученной веб-площадке обязательно сыграет положительную роль. Чтобы избежать «баннерной слепоты» – явления, когда пользователи перестают замечать «приевшуюся» картинку – было сделано 6 вариантов модуля в различных цветовых гаммах и отличающихся графических решениях. Частота ротации – 1 неделя.
Второй пример касается категории продаж. Задача – привлечение целевого трафика из рекламной выдачи, наращивание конверсии в обращение, широкий охват за счет таргетинга/ретаргетинга. В этих условиях лучше работает стратегия СРС – оплата рекламы за состоявшийся переход на сайт продавца.
- Во-первых, дает возможность тратить деньги только за результативные показы, приведшие к состоявшемуся посещению веб-страницы.
- Во-вторых, позволяет мониторить источники трафика и популярные ключевые фразы, работающие на поставленную цель.
- В-третьих, обладает потенциалом быстрого реагирования на изменение конкурентной ситуации и корректирования стратегии оплаты.
В целом, оба варианта организации баннерного продвижения показывают свою жизнеспособность и востребованность в условиях комплексных рекламных кампаний. Невозможно отдать предпочтение ни одному из них, не зная поставленных перед исполнителем целей и выделенных финансовых бюджетов. Все-таки все и всегда заканчивается деньгами. В нашем случае теми, которые принесет грамотно сделанное рекламное продвижение.
Каждый продукт продаёт
"Живой" сайт привлекает
Ежедневное развитие
Каждое слово продаёт
Захватим всех клиентов
Клиенты за 3 дня!
Нацеленность на продажи
Реклама и развитие сайта
Запуск за 2 недели
